19年的时候在甲方负责对接主播让主播帮忙带货，21年的时候退出甲方，经历了很多，我现在依然觉得抖音、快手直播带货这块业务还未饱和，还是具有很大空间，中途也接触到很多其他商家，也给他们提供过咨询累计帮助超过100家了。

一、了解到直播带货，决定加入，初出茅庐，刚开始像无头苍蝇

18年的时候我开始做互联网广告，那时候因为这个行业接触到的信息很多，我了解到直播带货，很多同行也开始做了，我也决定加入，不过我是到甲方公司负责对接主播，以这样的方式入局，我开始是觉得甲方有说话权（太年轻），因为做广告的时候就是这样。

后面才发现甲方只是名义上的甲方，商家很多时候是求着主播那边，刚开展业务的时候没有什么资源，找主播都找不到，然后问了很多以前的同行，也接触到很多中介机构，加了很多群，我花了很多精力和中介机构的商务搞好关系，从哪里打听到很多主播资源行业的信息。那时候行业乱，很多主播带的商品质量差但是佣金高，不过现在慢慢的垃圾商品多数主播都不敢带了。这段时间里积累到差不多快一千个主播资源了，之前找到主播资源还当成宝做表格记录，后面都懒得记录了，因为了解到了白嫖找主播资源的方式，而且还是无脑操作，一天可以找几十个主播非常容易。

后面不用花大量精力找主播了，就时常在群里跟其他商家交流，有些商家和我熟悉一点了，就让我帮忙对接给我分佣，不过我也是只和产品质量过关的商家合作。当时很多商家找我合作，我很高兴觉得可以多赚点生活费，后面才知道社会的险恶，很多商家从我这里骗了很多资源，我免费给他们打工，我帮忙对接到主播后，主播会让寄样就发收件信息给我，我转给商家商家就有联系方式了，然后很多商家都是自己直接联系，给的佣金一提高我就没法对接了。有的商家是我对接到大主播了不愿意给我分佣了，直接自己联系了。不过还是有一些商家讲诚信稳定的在合作。不过真是气人，那些坑我的商家让我提供资源我直接给他他给点茶水费也行，但就有这种坑人的商家。

后面自己偶尔出差去一些机构和主播的选品会，遇到其他甲方的商务一起交流市场情况，市场的坑位分哪些种，一群难兄难弟交流各种踩坑经历，互相推纯佣主播资源，这种出差收获挺大的，因为遇到很多大牌的商务他们因为品牌打接触到的比我多，我也能及时了解到那些优质主播在反向选品。

后面也一直跟一些中介机构商务保持联系，他们说我既然资源很多，可以提供资源给商家还可以提供相关闭坑等咨询服务，后面我就按照他们说的做，给资源给商家，然后提供找纯佣资源、怎么对接纯佣主播、怎么分辨是直属商务、一手机构商务还是中介机构的方式、以及怎么知道是不是坑，之前因为进了很多群过来咨询的商家也很多，还是挺开心的。

二、行业内的乱象，中介啥都不干赚到飞起，骗子骗完跑路

直播带货这个市场中介真的非常多，有靠谱的有就是割韭菜的，靠谱的很少，比如抖老板、卡美拉、和老罗有关联的“联盟团长”尽微等，他们一般是收取一些佣金，这些有实力的中介机构一个月流水都开10个亿了。有的中介是告诉你能对接到谁，低坑位费，然后另外还收一些佣金，但是他们对接到的很多主播都是纯佣的，还有的中介就是打着一些大主播的旗号骗钱的，之前直播界的几大“扛把子”我一直称他们为“四天王”他们的名号很多人都听过，那时候很多中介打着他们名头骗了很多钱，现在依然有骗子靠他们名号骗钱，“四天王”手下的员工有的是和中介合伙搞钱，本来坑位费才十万硬是被中介说成40万，不过近期“四天王”因为其他MCN和一些大主播的崛起地位慢慢开始动摇了。

还有些骗子就是用收取398或者3985帮你对接10位到20位主播带货，数据好在对接大主播这样的方式骗钱，他们一般是找卖一个注册了几年的执照变更下执照信息搞一年直接跑路，还有的是说某某主播保量合作收取多少坑位费和少量的佣金，保量一般是1:3、1:5之类的，别人主播自己都没说保量。如果真的保量我自己开个公司，把产品价格提高100%再给坑位费再给佣金血赚了，他们这种就是单纯割韭菜。现在骗子依然很活跃，很多骗子是不断换公司名字继续骗商家。详细情况的内容很多我就不详细的讲了。

三、直播这块出最少的力气，赚最轻松的钱的那些商务们

很多主播手底下的商务会吃商家的私返（私底下返佣金），他们真的是用最轻松的方式赚钱，不过不是所有商务都吃，有些胆子大的一年两套房很正常，有些商务只是拿基础工资。中国是个人情社会，很多商家也乐意这样合作，其实主播都也知道，也有一些商务搞的太狠了，被开除了，但是这个现象一直会在，没被抓出来的有很多。有很多有实力的商家还会另外给主播的商务送礼搞好关系，请吃饭请喝酒等，人情社会玩的就是人情世故。

四、怎么找纯佣主播

有很多第三方网站都可找到主播的信息，找到后去达人主页找联系方式这是一种（也有很多主页根本没有联系方式这种的想去联系就费点时间），第三方有：蝉妈妈、抖查查、飞瓜、壁虎、星查查、胖球、灰豚等，大部分都要充会员，有的商家也会去星图找，不过这些方式慢，快点的方式可以跟一些中介机构商务搞好关系让他们给你资源，很多中介机构商务是有些资源的，还有找其他甲方商务要资源等，一般给点茶水费直接搞定，找资源的方式很多一下说不完。不过很多商家有资源后联系的方式也不对，导致联系很多主播对方都不会回复消息。

五、我个人对抖音、快手直播带货市场的看法，以及现在的一些情况

直播带货会继续走下去，因为现在抖音、快手的市场完全没有饱和，现在两大平台今年各自的GMV基本就固定在几千亿上下了，我觉得两家各自至少要达到2W亿才可能有饱和的迹象，现在快手主要是白牌产品多，抖音主要还是大牌产品创造的GMV多，未来抖音一定会大力扶持白牌，因为国内的老百姓消费水平不高，抖音继续支持大牌，迟早会失去大部分低收入家庭的消费者。现在正是中介机构赚钱的好时机（我是指正规的）包括供应链，两个平台的主播虽然每天都有很多商家找他们，他们几十万粉的主播有的一天都会收到几千个商家的合作“请求”，但是他们想找合适的商品也不容易，而且是持续找到合适的商品更不容易。两大平台到现在都在支持“联盟团长”也就是中介负责商品对接这一环，一些不大的团长一个月流水都超过1亿了，目前主播们还是需要团长去给他们提供他们想要的商品。现在两大平台有团长号的团长数量差不多有3000左右。