MCN（multi-channel-network）主要以平台化的运作模式为品牌商提供专属品牌广告服务，为短视频平台提供稳定的内容输入源，为内容创作者提供持续性的创意、用户的管理、平台资源对接等全产业链服务，一般有能力和资源帮助内容生产者的公司都可以称为MCN机构，目前国内的MCN机构基本是以网红运营模式为主。

专业的MCN一般要负责网红的筛选孵化、内容开发、内容平台的技术支持、持续性的创意、用户管理、活动运营等一系列繁杂的工作，根据内容不同分为电商MCN、直播MCN等。MCN的盈利模式主要有以下几个方面。

第一个是MCN签约KOL，并与其分成。这些签约的KOL一般都是比较热门的，已经有知名度或者很大的粉丝量的KOL，一般这些KOL的分成比例较高。因为你有知名度，你比较火的话你就有更多的话语权，你的影响力在那导致顶级的一些KOL的竞争非常激烈。但是热门KOL有可能没有那么强的商业能力，而且有一些事物性的工作需要MCN去做，所以需要MCN机构充当助手的作用，这种合作模式中MCN的分成一般占很少一部分。

第二个是MCN机构自己孵化KOL。这种模式适用于有内容生产能力的MCN机构，因为从一个素人开始培养、到有知名度、到网红是一个比较不确定的过程。因为MCN也不确定是否会红，或者几年可以红，所以一般会签一个比较长期的合同。在这种情况下MCN的分成比例就相当高了，但是是可以理解的，自己孵化网红首先得需要巨大的投入，这些投入有很大可能打了水漂，而且还需要付给固定工资。当然这个账号一般是属于MCN的，现在想红的人那么多，如果自己没有孵化能力就可以考虑跟MCN合作。素人资源是非常有限的，所以现在很多MCN机构将触手伸向了早期市场，就是尝试签约一些中学生或者没毕业的大学生，毕竟谁也不知道哪朵云彩会下雨。

第三个内容付费。主要体现在视频和直播中，以打赏和赠送礼物的方式。打赏这个方式直接刺激了内容创作者生产优质内容，既提高了整体水平，也有利于变现。赠送礼物的方式有利于增加平台的互动性，运用粉丝的力量将KOL向前推进，最终实现变现。

第四个商业代理，主要是广告代理。内容生产者或者KOL没有自己的精力的资源去寻找广告合作，MCN作为联系KOL和广告主的桥梁，会从中间抽取分成。MCN还可以针对不同KOL类型，为广告主制定相应的方案、提供更多广告投放渠道，实现广告投放的精准化。