读完稻盛和夫的《活法》，我感受颇深。以前总觉得那些励志类的书籍多半是一些打了鸡血的大道理，没什么实操指导意义，但作者本人对人生意义的完整阐述，和积极正向的人生心态，却让我着实感动。

其中《活法》第四章——以利他心度人生，让我联想到了我们招标处在平时工作中是如何践行利他原则的？

利他，简单来说就是做一件事情时，思考自己的行为是否会对他人造成不好的影响。站在他人的角度考虑，不要给别人添不必要的麻烦。从细节方面着手，以下行为就是利他的表现，例如：

1.办公场接听电话，压低声音分呗，不影响其他人工作。

2.开关门回头看一眼身后有没有人，有人的话扶门等几秒。

3.下班时主动关灯、关窗、关门。

4.办公室的公共设施损坏(窗帘、门锁、窗户把手等)，主动填单申请维修，而不是事不关已。

……

工作的本质，广义上来说是利益关系，这里的利益可以用另外一个词来解释，那就是“需要”或“被需要”。这不是一种不健康的关系，反而如果在工作中需要强调其它关系（如朋友关系）才能推动工作，这是一种很累的事情，你将不得不花更多的时间和精力，投入到人情建设上，反而影响到正常的工作。

向上管理的利他

向上管理就是从上级视角，他需要什么样的工作成果和绩效，他需要你帮助团队实现什么样的工作目标。然后你能站在高一层的视角审视问题，并想方设法达成工作目标，这就是利他。利他也是利已，这样在工作中你也会同样得到领导的指导和帮助，从而互相成就。例如，主管会经常交办一些招标项目，为我们设计工作绩效。催化剂再生、厨余垃圾处置、芒硝处置等。当我们接到主管交办工作时，不能盲目的为了完成工作而机械地工作，要从主管的视角去思考，为什么会重点交办这项工作，是不是这项工作哪里有异常，需要我们去发现并改善？抱着这样向上管理的利他心去工作，最终的结果往往促使我们主动发现了异常并落地改善，达成了好的目标，产生了工作绩效。

平级管理的利他

这种利他其实相对简单，大家都在同一个部门，有共同的目标，有集体荣誉感，合作可以共赢！例如，前段时间电仪组有大量的招标项目，设备组、材料组、非实物组协同电仪组开标并整理开标一览表。协同采购部跟上项目进度及时完成定标。利他就是利己！

向下管理的利他

向下管理，我们要有同理心，因为现在的他们就是曾经的我们。他得到了你的帮助，他们才更愿意帮助你，这时侯建立信任合作关系非常重要。例如，招标处今年陆续来了五六个新员工，我们的培训方式是师带徒的方式，作为师傅的我们，我觉得最重要的就是要有同理心，把自己在工作上积累的点滴经验，毫无保留地教给他们，在他们遇到困难时，给予真诚地帮助和关心，从高从严要求徒弟。在成就徒弟的同时，更大程度上成就了自己。

只要排除了过度臆想和极端思维的干扰，学会并习惯于反思认识自我，我们就会轻易地感觉到：利他行为在人类的社会中无处不在，利他本能也与每个人相伴而生。