步骤二,专业话术分析问题,陪伴与倾听,获取信任,给出承诺与期望,诱导付费。
初期一对一分析阶段,老师(助理或者销售)会很认真倾听咨询者的情感经历和需求,耐心分析咨询者的需求,尽可能在情感上陪伴倾听咨询者,列举其他成功案例,指出还存在挽回的可能性。
以上种种,都只有一个目的,获取信任,让消费者心甘情愿付费。
步骤三,巧妙应对质疑,推脱责任,诱导更大额度付费,进一步收割。
一旦完成第一次付费,这些老师就会给出一些所谓的攻略,比如,100多页的爱情指南,断联挽回,包装朋友圈等等。很快,咨询者就会发现并没有什么效果,于是提出质疑。这时候,导师一般会有两种说法,一种是没按照老师说的做,所以才没效果;二是难度较大,需要更高阶的消费。
完成以上三步,该骗的已经骗到手了,该收割的也就收割了。至于有没有效果,只要钱到手了,你已经榨不出油水了,推脱责任、拉黑删除是基本操作!
正所谓,无套路,不商业。所谓的情感咨询,也只是披着解决情感困局的商业皮囊,做着“坑蒙拐骗”的暴利生意!
骗子5.0时代:割韭菜的生意,真香!骗子5.0时代,已经到来!
互联网大平台 正规团队 高级知识分子,正在成为骗子5.0时代的核心要素。真不是傻子太多,而是骗子伪装的越来越正规越专业了。他们利用互联网引流推广,投一些大平台的广告,包装咨询师,所以才会让人觉得可信。
更可恨的是,即使消费者发现被骗了,大多时候也只能吃哑巴亏。
一方面,情感咨询服务本身没什么量化标准;另一方面,情感咨询的结果也没有衡量指标。
这也导致,即使咨询者没有达到咨询预期要求退费,也没有充足的理由和证据。有记者调查发现,大多数情感咨询纠纷,都会因为服务内容本身无法界定而判定咨询者败诉。
大多数情况下,一旦付费,情感咨询导师的态度就会发生极大转变。因为他们的基本目的已经达到了,情感咨询敢如此猖狂不负责任,就是因为他们就不做口碑,做的就是割韭菜的生意。
你或许会问,这么不靠谱的服务,为什么还有人愿意付费呢?
原因并不复杂,骗子精准地抓住了行骗的三大要素:
1、满足情感需求,如陪伴、倾听等。
2、获取信任。
3、给予期望和承诺。
这三点,跟之前频繁爆出的 “网恋*猪盘”套路如出一辙,本质都是在利用人性的弱点赚钱。对被骗的人来说,他们看中的是情感需求,所以才会对钱财放松警惕;骗子一开始就打感情牌,实则是奔着钱财去的。
最后,跟大家特地说明,情感咨询服务本身合理,只是要提防打包票的情感挽回和脱单服务,尽可能选择正规的心理咨询机构,以及心理学专业出身的情感导师。
互联网套路多,越是天花乱坠,越有可能是精心布置的陷阱。总之,多留一份心,则少一次收割!
作者:犀哥