在刚刚结束的2022年女篮世界杯决赛上，中国女篮队员背后的小蓝标——秀域，让一个大健康智能健康服务品牌亮眼于大众视野。于是，众人了解后惊人地发现，大健康领域或将正处于大爆发的年代。以秀域为代表，大健康行业刮起了一阵席卷大江南北的智能时代下的“大众创业，万众创新”风

01赛道选择定乾坤

天花板高最重要

专注智能大健康领域的秀域，十多年前便精准地踩中了大健康这条蓝海之路。

马云几年前曾说过：“中国下一个首富，一定在大健康领域。”2020胡润百富榜，大健康也以10.9%的占比超越房地产上升为第二大行业。大健康的市场为何如此庞大？人口老龄化的加剧和人人亚健康的状态。据全国老龄办预测，到2025年中国60岁以上的人口预计将达到3亿，2033年将突破4亿占总人口的四分之一，再加上都市白领、年轻人的广泛亚健康状态对大健康的需求也已急速凸显出来。根据相关预测，到2030年，中国大健康产业总规模将达到16万亿元，是中国未来发展趋势确定的黄金产业。

不过，大健康并不局限在医院和治疗，更大的发展空间是在家庭到医院之间的养生保健理疗领域，而秀域聚焦的就是疼痛亚健康理疗为主的领域，正如抖音大v高盖伦分析的理疗业需求端现状，秀域的客户群体不仅是患有慢性病的老年人，也为广大年轻人提供刚需服务，亚健康的、久坐办公室的、经常运动健身的人群，几乎人人身上都有各种各样的疼痛，几乎人人都是秀域的潜在用户。

02独占好产品壁垒

掌握行业话语权

选好赛道之后，占领行业的核心便是独家的好产品。

虽然疼痛理疗的市场巨大，传统按摩理疗店也遍布大街小巷，但目前按摩理疗的供给端却十分薄弱。普通的足浴店按摩的不专业，按摩师匆匆培训几个星期就上手按摩，水平参差不齐，甚至还会按出问题；正规专业的保健按摩师又太少，只有9万多。当一个行业供不应求，也就意味着里面存在着巨大的机会，秀域如何填补这个缺口？把用新科技和新理念把旧生意重做一遍。

第一个新科技是人工智能理疗机器人。秀域近几年投入亿元资金，邀请顶尖科研团队自主研发出数款物理康复人工智能机器人，不仅理疗效果远超人工，同时还拥有5到10年的技术壁垒。以小通智能机器人为例，其半小时的一次理疗，某种程度上能实现10年经验的专业技师3个小时的效果。

据了解，秀域小通智能机器人疼痛项目全面上线后，秀域门店机器人的平均使用率达70%以上，2022年上半年用户机器人项目使用率相比2021年纯手工点阵波使用率同期增长了143%，使用用户增长160%，复购率也提升至70%~80%，满意度超99%。事实上，不仅市场用户认可秀域，就连专业的运动领域也十分认可。自2019年起，中国女篮就牵手秀域，此次女篮姑娘们更是披挂秀域上阵，在世界杯决赛上展露中国人工智能的风采。

第二个新科技是秀域后端是“数字化大脑”分析中心：每个顾客的活跃度、到店频率、消费记录、满意状态等都会通过前端智能机器人上传到数据中台，这些个性化数据不仅能助力服务老客户，还能分析潜在的新客户数字模型，再通过抖音等数字平台精准的分发引擎，便可将秀域的内容推荐给最有效的顾客群体。据了解，顾客在抖音购买一张秀域99元的体验卡后，到店体验完成之后选择继续消费的转化率高达40%，也就是10人到店将有4人成为会员客户，这绝对是相当漂亮的数据。

经过市场检验，秀域用人工智能替代人工的商业模式站住了脚，数字化营销又高效解决了客源拉新的问题，模式一跑通，规模化复制便是水到渠成的事情。

03招募全球合伙人

数字化时机成熟

秀域曾经做过加盟，但很快就停掉，因为发现劳动密集、高人力依赖的行业培训结果不可控，再加上行业人员流动性极大，传统的商业模式复制效率低下。而现在，做加盟的时机已然成熟。人工智能和数据化升级带来的“管理标准化 服务标准化”会让加盟的质量和效率都会大大提高。今年10月，秀域已正式开放加盟招募全球合伙人。此时的秀域，在全国有近千家全资直营门店，不仅有着成熟的运营体系支持，同时也方便加盟商分享到秀域产品、品牌、营销、数字化管理等带来所有的红利。

当然，虽说背靠大树好乘凉，但选择加盟并不能只看“大品牌”的空壳，还要看加盟商能得到的切身利益。

首先，加盟秀域可以解决传统理疗业的最大痛点——技师流失导致的顾客流失。原因一是秀域顾客的实际服务是由机器人提供，且在其他地方找不到替代服务，所以顾客黏性较强；原因二顾客都是通过手机端完成销售购买、订单提取，所以顾客的资料信息会清楚明白地留在加盟商自己手中。

再来看一下和加盟商切身利益相关的3个核心点：生意管理和财务管理；获客；库存。

1、生意和财务管理

秀域大数据系统与门店仪器设备互联，门店员工无法独立开机，所以不用担心员工私下操作设备给顾客做服务，同时门店需要依靠系统收款，透明化每一单生意和每一笔收入，避免财务风险。

秀域还会免费为加盟商提供数据分析报告，加盟商可以看到自己的顾客活跃度，员工表现，具体某个项目的销售方向等，让其清楚看到自己的业务结构与状态。大数据系统让管理生意变得简单。

2、获客如前面所说，秀域会通过数字化营销，帮助加盟商精准获取顾客。秀域的数据中心拥有着精准获客的能力，才可以在抖音上有着体验卡高达40%转化率。通过数据模型可以给全国各地的门店做宣传、找客户，且找到的都是精准的高价值客户，不会浪费一分钱推广费。无论是数字营销还是品牌推广，秀域都会持续去做，每做一次，都会给加盟商带去和全国直营店相同的效益。未来，秀域将进一步发挥精准获客的优势，帮助加盟商引流当地顾客。

3、库存同样得益于秀域的数字化和物联网系统，顾客线上购买任何秀域实物类产品，加盟商不需库存不用压货，都可以通过秀域中央仓直接发货，加上每一个环节都有清晰的逻辑参考，可大大降低日常运营成本。

秀域走的是大直营小加盟模式，会与加盟商共担经营风险，因为秀域担心加盟商在市场上运行不好而导致自身的口碑受影响，使得整个秀域集团受到影响。所以，加盟商将会遇到的运营、管理、营销等问题都会是近千家直营店都遇到过的问题，秀域可给予全流程支持。或者说，秀域和加盟商其实是合作模式，随着大健康行业盘子越做越大，身处其中的参与者都会从中获得一定红利，也就是投资上通常所讲的β收益。

“一棵植物，一只动物很容易死，但一个生态系统不会。”这两年让每个人都深刻感受到了“世界共同体”的含义，在这个万物互联的时代中，秀域希望打造一个大健康生生不息的森林式生态系统，大家共创共赢。