我发现他们在算命时，大都会以甜言蜜语的方式开始，比如他们可能会一边看你的手相，然后一本正经的说：嗯，你看这条纹路直通、、、你平时应该是比较有想象力的把，而且一些事情上会比别人更细致一点、、、

这样子说完，往往算命的人都会觉得说的很对，自己就是这样的人，其实他们并不知道，其实这时候自己是受到【自我中心偏误】的影响，导致自己听到赞美，就觉得飘飘然，只觉得算命先生算对了他的个性。

很多人觉得算命神乎其神，其实这不过是一项有技巧性的职业，只要你掌握了这背后的原理，你也可以轻松地让陌生人相信你，觉得你对他们了如指掌。

当然你首先要做的是找到一个合适的媒介，比如你觉得对方比较相信手相，你可以从他手上的纹路讲很多关于他的信息；如果对方对占星术有兴趣，就说你可以从他的生日判断他的过去和未来；如果对方对所有的超自然现象都心存怀疑，就请他画一间房子，以此作为解读「心理」的基础。

接着，练习运用下面的六个技巧：

1、通过甜言蜜语获取初次信任

我们之前已经讲过了，每个人都有【自我中心偏误】的倾向，那么不妨好好利用一般。先从对方想听的话开始说起，看着他的手掌、生日或画出来的房子，告诉他这些反映出一个比较平衡的个性。然后装作仔细观摩的样子，一本正经的告诉他，说他看起来应该是平日里比较有责任心、比较负责的，又有礼貌的人。别忘了提到他似乎很直观，所以很善于为他人解读东西。

2、两面兼顾的叙述

我曾经讲到过，人都有两个自己，一个是内在，一个是外在，他们完全相反，所以当我们去冷读的时候，可以试着用两面兼顾的话语去描述，而对方只会注意到符合其认知的那部分，所以会产生你说的很对的感觉。比如：

• 有时候你很有想象力，充满创意，但必要时，你比谁都还务实。
• 你有时候很喜欢和朋友们一起玩，很乐观，可是有时候你也会想自己一个人安静的待着，有点自己的时间。
• 你有时候做事情会比较不拘小节，但必要的时候，也会比谁都认真。