很多人一当上管理者，就会陷入困局：

做一线员工时，每天有很多具体的事情和任务要做。

今天拜访哪些客户，哪些客户有意向签单。

成为销售主管以后，具体的事都有人做，自己突然找不到事做了。

不知道该做什么，如何体现自己的价值？许多管理者，就去找事情做。

临近下班，就把员工留下来开会；员工一有问题，直接上手解决；

给员工挑刺、折腾员工……找到自己的存在感。

如果你是这样的管理者，我劝你还不如什么都不做。

那管理者到底要做什么呢？

管理是复杂的活，如果要化繁为简，就是干好以下两件事。

懂得派兵布阵

一个优秀的士兵，他需要具备格斗、射击、步法等基本动作。

成为班长或连长，就要带领团队完成一项项战斗任务，要有小的派兵布阵。

回到实际工作中，从销售精英，走向管理岗位，业务能力也需要不断地升级迭代。

刚开始，做销售，你想得更多的是，这个客户要用怎么样的方法，将他签进来？

成为销售管理者，做管理，你必须要懂得排兵布阵。

排兵布阵，并不是一个萝卜一个坑，随意摆人头。

好的排兵布阵，是要让每一个岗位上，都能匹配最合适的人。

如何匹配到最合适的人？有三个关键步骤。

首先，招对人，人对了，培养才有意义。

李云龙，无论走到哪里，招对人，永远是第一位的。

人招不对，无论你怎么培训，他都无法形成你的能力。上了战场，根本不可能拿到结果。

怎样才算招对人？核心就一句话，合适永远大于优秀。

其次，会培养，让员工成为下一个自己。

再厉害的高手，如果只会单兵作战，终究打不过一支战斗力强的团队。

李云龙训练士兵，会用真刀真枪，只为贴近实战，把他们训练成真正的勇士。

作为管理者，要做好这三件事。

一是培养心态。没有好的心态，一定不能成为优秀销售的，很容易中途折掉。

二是培养工作习惯。每天做什么，每周做什么，每月做什么，每季度做什么。

三是提升销售技能。好的销售技能，能帮助销售提高成功签单的概率。

最后，懂得匹配员工的意愿。

团队目标，要和员工个人目标相匹配，和他的个人相匹配。

否则员工能力再好，他没有意愿，也无法发挥他的优势。

因此，你要和员工不断地沟通，听见他内心真实的声音，挖掘他的原动力。

排兵布阵，就是招对人，培养好人，并懂得匹配他的工作意愿。

这个动作，需要每一位管理者极其细腻。

带团队打胜仗

李云龙打仗，总是冲在最前面。

就算双方实力悬殊，也无所畏惧，带领战士们奋勇*敌。

始终只有一个目标——无论大小战役，都尽全力拿下。

这就是打胜仗。

胜仗，就是拿到好的结果，让团队赚到钱，进而提升整个团队的士气。

啃下公司原来啃不动的客户，搞定原来拖了很久的产品……这些都是胜仗。

作为管理者，就是要让打胜仗的思想成为一种信仰。

华为快速崛起的因素有很多，包括理念创新、制度创新、技术与产品创新等。

但最重要的一点，是它有一支接近20万人的敢作战、能作战、善作战的团队。

30多年一路披荆斩棘，即使打了败仗也绝不气馁，始终保持强悍的战斗力。

好的团队如果士气很高，整个团队也会处于敢打敢拼的状态。

如何提升团队的士气？

首先，要让员工对未来要有希望、有信心，有值得追求的、有价值的共同目标。

其次，让员工相信自己有能力和资源，通过共同努力，能够达成目标。

最后，员工相信只要达成目标，就能够获得有价值的回报。

这个回报可能是物质上的奖金或奖品，也可能是精神上的认可和鼓励。

形成一个正向循环——士气高的团队更容易打胜仗，打胜仗的团队士气更高。

同时，打仗的过程，也是团建最佳的时机。

商场如战场，外有竞争对手，内有内部比拼。

你的背影，要随时出现在团队的视野里。

当员工出现难题时，要一对一进行辅导，随时照顾受伤的战士，鼓舞他的士气。

▽

排兵布阵和带团队打胜仗，这是你必须要会做的两件事。

这些事情，没有人要求你做，但你要去想，你要去做。

除了工作上的事情，你还应该关注自己的成长，做一些让自己成长的事。

如果自己不够强，是很难服众的。

在做事中，积累能力，积累自己的成功案例和经验。如果你还是一整天都没有事做，那你一定要深刻反思一下了。