环形结构就是大家都是平等的,比如前段时间做的一个知识付费大佬互推群,这种互推群,每一个人都是知识付费领域取得一定成绩的大V。他们只要遵守群的玩法就行,所以运营的手段也太不一样。
4.规划社群玩法
假如没有规律性组织活动,那么这个群很容易就会变成死群。我们在做一个社群的时候一定要想想,接下来我这个社群运营多久?
如果周期是几个月甚至是一年,那么我应该想的就是这一年每月、每周、每日应该搞些什么活动?
5.确认进群的制度
做付费社群必须要定一个进群的规则,一般来说有四个制度:
第一种邀请制:这种就适合找一些KOL来捧场,找人来撑场面,借助他们的影响力,帮你去做宣传推广。
第二种付费制:给钱进场,简单粗暴。
第三种申请制:通过问卷、邮箱、一对一私聊等形式,高端的社群申请才会用到。
第四种审核制:采取自我介绍、朋友圈和一对一私聊的方式来审核。相对于申请更简单。
做低价粉丝社群推荐使用付费 审核的方式进群,双管齐下会大大降低对一些不合群人的筛选风险。推荐实操方法是翻看对方朋友圈,你就自动分辨出谁可能是优质群友,偏差不会太大。
6.意外风险管控
做社群并非万利无害的,也存在着风险和棘手的问题:比如,群里经常出现恶意捣乱、给你抬杠、扰乱社群秩序的人,这时候你应该怎么办?
在这里推荐几个常见的应急处理预案:
第一,关于社群问题,如果有遇到不满意问题,一定要全额退款,没必要为这点钱而坏了这个群。
第二,遇到恶意破坏,三观不合的人,立刻进行劝退和退款处理,避免扩大不好的口碑影响。
第三,遇到社群公关危机问题,常见处理方法是先承认事情本身,再主动道歉并发大金额红包,最后进行应急处理,说出未来的行动方案,后面改进落实,切忌说一套做一套。
推广:3大狠招,0成本找到300 群友社群招募推广和课程推广的逻辑是想通的,一开始要想好的策略,建议先把势能跑出去,然后再考虑赚钱变现。这里提供三个狠招,帮你稳扎稳打找到你的付费用户。
第一:低价推广做势能
前期先低价推广,然后等招募到足够的人数之后,把社群势能累积起来后,后面再涨价。
注意,这里的低价不是劣质低价,而是提供超值低价。也就是说,你提供的社群服务价值是高价值的,只是收费收低了。但是很多人做不到这点,总是一开始就把价格抬高,狂赚一波,实际上很难快速铺开。
第二:选择切合自身的推广策略
对于社群而言,目前市面上有几种常见的推广策略和思路。
①以老带新:由社群老成员的口碑转介绍带来新用户,适合有一定势能和口碑的成熟社群,比如知识IP大本营,他们就是这样推广的,一个老成员,约有三个内荐名额。
②裂变拉新:直接通过分销裂变利益驱动,让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐,推广者从中获取一定比例的提成,常见提成比例约为30%-50%。
③漏斗拉新:很多社群的拉新方法是,给你讲一堂免费公开课,然后课程结束后,告诉你他们还有一个更高级的课程和社群,如果想加入,那就掏钱加入,进行漏斗转化。
策略有很多,到底如何选择?开始时,没有流量、势能,没有办法像按照大佬的模式去做拉新的。这个时候就可以使用一些狠招,比如应用裂变和漏斗拉新的方法,从中筛选出一些认可你的人。
按照这个方法去做,一般都能找到100-200个社群成员,等你把这些人玩转之后,也慢慢累积了社群的势能和口碑。之后,你就可以慢慢抬升社群的价格,改变推广策略,可以通过口碑转化,以旧带新的方式来推广和转化新用户。
第三:不断地进行口碑传播转化
用户的转化遵循一个转化公式,付费人数=流量×打开率×转化率,如果想找到更多的付费用户,有两个点值得大家去努力。
第一个点是找到你流量所在地,大白话来讲就是哪些用户可能是你的菜,广撒网筛选。这些流量入口,可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等,流量口越多越好。
第二个点,写一篇好的社群招募文案,两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率。
四、文案:怎么写高转化的社群招募文案常见的文案策略有:成绩、价值、超值、背书、情感、口碑、效果、权威……那么,写一篇文案之前就要选好你的文案策略,你到底要打的是什么牌?
文案通用的套路框架是AIDA:
又一城,致力于新零售系统开发的全渠道零售服务商。要做新零售,就找又一城。
服务热线:400-686-5530