大家好，我是小成哥，一个5年资深闲鱼玩家。

新手玩家闲鱼卖货，看这一篇就够了！绝对干货！



我会结合我自己同时作为【买家】和【卖家】的视角

用最简单易懂的语言，非常清晰的告诉你，第一次在闲鱼卖东西，需要注意什么！

一、一定要远离事逼

请记住这句话：事逼是万恶之源

1、事逼的危害

他们会恶意找茬；

他们说话很难听，会惹你生气；

他们会有恶意退款、退货的风险；

他们会有收货后不确认，反而挑刺砍价的风险；

他们会有恶意差评风险；

2、如何辨别事逼

他们不看商品介绍，反复咨询提问，耽误你的时间；

他们会提出各种理由，想占便宜，而且要求特别多；

他们说话态度很差，就像你欠他钱一样；

他们会想尽办法挑毛病砍价；

他们会跟你装可怜，博同情；



3、如何应对事逼

直接拉黑！直接拉黑！直接拉黑！；

直接在商品描述里写上：不接刀，事逼勿扰；

如果你想找虐，硬要卖给他，那请做足准备；

二、一定要能对付砍价

1、如何定价比较好

第一步到淘宝、京东了解全新价格，不能卖得比全新的还贵吧；

第二步到闲鱼搜索，对比同行们的价格，不能比同行便宜太多吧，不然就亏了；

第三步根据全新的价格和同行的价格，以及商品的新旧程度，评估出自己心里价格；

第四步先确定自己的底价，低于XXX元不卖；

第五步在底价的基础上增加5%-10%，作为自己的售价，原则上不要超过闲鱼平均水平太多；

第六步要合理设置运费，如果售价高于平均水平，顺丰包邮可以加快售出的速度（包邮需排除新疆、西藏等偏远地区）。如果售价低于平均水平，最好就不包邮，用闲鱼的自动运费模板。

2、如何对付砍价

首先确定是着急出呢？还是慢慢出？；

但不管自己急不急着出，都要说是慢慢出，不要给暴露心理上的漏洞；

商品描述里，永远都要写“不接刀”；

商品定价上要留有被砍价的空间，不要直接挂最低价，万一出不掉后面可以降价；

一定要守住自己的底价，内心不要动摇！如果你接第一刀，会有更大的刀等你；

如果着急出，对方出价高于底价就接受；

如果遇到“屠龙宝刀”，别生气，直接回复“出不了”，别墨迹，远离事逼；

如果遇到砍价带嘲讽、侮辱的，请先长按信息举报后，再拉黑；

三、一定要懂的销售话术

想要快速出手，不会销售可不行！

尽量不要主动推销自己的宝贝，给别人很想卖的感觉，这样谈判自己会处于弱势；

适时的营造非常火爆感觉，让对方着急想要买你的宝贝；

“不好意思，想要的人有点多，回复比较慢”

“别人出价比你高，你考虑一下”

“想要的话，直接拍就可以，我尽快发货”

“错过以后就很难再碰到这么合适的宝贝了”

四、一定要会优化曝光

1、优化曝光的好处

让宝贝被更多人看到，甚至获得官方首页推荐；

咨询的人会变多，所以是我们挑买家，而不是买家挑我们，不怕出不掉；

加快出手的速度，卖得更快；

2、如何优化曝光

图片要拍好：记住①背景纯粹干净②主体突出完整③画面明亮清晰④多角度展示；

标题优化好：别人会用什么词语搜索你的宝贝，你就用什么词语做标题，不同词语都加上；

标签要贴准：在最后一张图片贴标签，标签就是把标题的搜索词，分别拆开贴上；

提高账号权重：新手卖东西，平常多点赞、留言、咨询互动可以提高账号权重；

我专门写过一篇文章介绍《在闲鱼上如何快速卖出东西》，想了解可以仔细看看；

小清哥：在闲鱼上如何快速卖出东西?

五、一定要注意防骗

1、交易保证金（开通买卖服务）骗局

闲鱼上卖东西，是不需要缴纳任何保证金的；

也不需要开通任何什么《买卖服务》；

闲鱼官方是不会给你发任何私信的；

骗子会假冒官方头像，通过私信给你发一些莫名其妙的通知，其中就包括缴纳1000元交易保证金，千万别信啊；

2、脱离闲鱼平台交易骗局

凡是让你去其他平台沟通、交易的人99%是骗子；

一般借口就是支付宝没钱，可不可以微信转你；

遇到这种情况，跟他说必须在闲鱼交易，或者直接不鸟他就好了；

3、收货后掉包骗局

买家在收到货后，以“假货”、“货不对板”、“质量问题用不了”等理由申请退款，并且会拍一堆照片和视频给你看；

如果你确认自己没坑他，那么就一定是他在掉包；

遇到这种情况，如果事先留有证据，证明他手上的不是你发过去的产品，你完全无需担心；

如果你没有证据，那么你自求多福吧，即使他退回给你，也是把掉包的假货推给你；

所以售前一定要说清楚，发货要留证据，避免掉包；

其次贵重物品，一定要发顺丰到付，到付一定要当面确认，没有问题才可以签收的，他也不好掉包；

4、发货后修改地址骗局

买家在你发货后，突然跟你说地址填错了，让你把货物中转到其他地址；

到时候他就会申请【未收到货退款】，说东西没拿到；

所以交易前确认地址，一旦发货就不要修改地址，地址是买家填的，要他自己负责；

5、当面交易，事后退款骗局

在当面交易时，买家拿到东西后，没有当着你的面，在APP点确认收货；

等你们各自回家后，买家会申请退款，说自己没有拿到东西，闲鱼平台一般会同意退款，而且不会帮助你维权；

如果发生在你身上，你能做的就是自己收集他拿到货的证据，比如交易地点的监控录像，然后报警，警察一般也不会立案，只会帮忙协商；

所以当面交易时，一手交钱，一手交货。一定要买家当面确认收货；

6、非全款交易

买家会跟你说，现在没那么多钱，可不可以分期付款，或者先付个定金，让你先发货；

闲鱼是不支持任何形式的分期付款的；

如果你改了价，发了货，只让买家付了一部分钱，他收到货之后，立马确认收货，你剩下的钱也不会给你了；

大家还遇到什么奇葩的骗术，欢迎评论分享

六、一定要避免违规

1、常见要避免的违规类型

不要发布违规商品：闲鱼不允许卖药品、医疗器械、食品(新鲜水果除外)；动物或动物制品；违法服务(在线招嫖、代考作弊、风水算命等等)；

不要发布假冒商品：卖高仿、A货等各种形式的冒牌货，被发现直接封号；

不要发布虚拟商品：闲鱼上不允许卖任何虚拟资源商品(网盘资源、盗版课程、影视资源等等)

不要频繁切换登录手机：不要在不同手机上来回登录自己的闲鱼账号，会被封；

不要有违规行为：不要人身攻击别人，不要发布垃圾引流广告；

不要发布违规信息：比如微信、V、VX、WX等各种变种引流广告都不能发，具体很多，这里篇幅有有限，不详细写；

不要借账号给别人：账号是最宝贵的财富，一旦别人做违规的事情被封，得不偿失；

2、违规后的惩罚

一般发布信息违规是禁言7天，7天内不能有任何互动，发布任何信息，包括商品；

其次发布违规商品，商品会被直接下架；

当账户违反了一般/严重/违规行为，单项累计达十二分节点即被系统处以店铺屏蔽、限制发布商品及公示警告七天等节点处罚。

举例：某卖家因滥发信息被扣十二分，同时又因违背承诺被扣十二分，达到了二十四分的处罚节点，该会员应被执行店铺屏蔽、限制发布商品及公示警告十四天的处罚。



3、违规了怎么办

被禁言7天，如果不是真的误判，申诉没用，直接老老实实等7天，自动解封；

账号被永久封禁，系统是无法解封的，需要联系人工电话客服，真诚道歉，请求解封，有一定的几率成功；

七、结尾

在闲鱼做卖家，也不是那么复杂的事情，只要避免触犯平台的核心原则，大家基本不会出问题。