随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，大家都期望从亚马逊上分得一杯羹。

在竞争如此激烈的环境中，想要让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角，有一个好的广告策略还是非常重要的，可以帮助你降本增效。

今天我们来聊一下亚马逊SP广告中的商品投放。

一、先来看一下在什么情况下建议使用手动广告商品投放：

1. 类目竞争激烈，仅使用关键词广告很难起步，即便设置很高的竞价，依然得不到充足的曝光。
2. 你的产品处于一个小类目，而且关键词排名已经足够靠前，这时关键词广告带来的流量到了瓶颈，很难进一步突破。
3. 产品进行了创新，在产品特征，价格等方面相较于竞争对手有明显优势，这时可以直接使用进攻型的广告策略。
4. 自己热门产品详情页广告位长期被竞争对手占领，这时可以用自己的产品定位自己热门产品，避免流量流失。

二、手动广告商品投放分“品类投放”和“ASIN投放”两种方式：

（1）品类投放

商品广告的定位可以选择广告商品所属的品类。可以对投放品类从品牌、星级、价格区间等方面进行细化。通过这种方式，可以精确控制自己的产品投放在某个品类中的哪些竞争对手的产品中。

品类投放的使用场景：

• 新品上架初期，无法用数据判断应该投放那些ASIN，主要广告目标为争取更多的曝光和点击
• 建议首先选择进行品类投放，增大投放范围，已获得更多曝光，以及通过搜索词报告持续收集高绩效投放ASIN

（2）ASIN投放

除了品类投放之外，商品广告也可以进行ASIN投放。卖家可以将广告投放在竞品 的详情页中，也可以投放在自己商品的详情页中。

ASIN投放的使用场景：

• 产品上架一段时间后，从自动广告和手动广告品类投放的搜索词报告中找出高绩效ASIN。单独将高绩效投放ASIN拉出来，进行ASIN定位投放，并加大竞价，争取更多曝光和转化。
• 利用ABA的市场篮子分析，查找自己热门产品的同篮ASIN，将组合率高的产品拉出来做ASIN定位。
• 卖家产品若有互补品，可以利用产品定位去进行交叉销售，扩大目前的消费群体。
• 定位自己品牌中具有不同产品功能/不同价格的ASIN；用新品或者想要清库存的ASIN定位自己高流量的ASIN。

三、不同阶段使用商品投放的策略：

（1）新品期商品投放策略：

新品期的目标是获取曝光和点击，所以刚开始建议选择品类投放。

在品类投放时，可以从品牌、价格、评分等方面进行细化。同时ASIN定位高流量同类/互补产品。

投放一段时间之后，从搜索此报告中找出高绩效的ASIN开启ASIN定位投放。

这个阶段更多的预算用在品类投放上。

（2）成长/成熟期商品投放策略：

成长/成熟期的目标是提高转化率，降低ACOS。

这个阶段建议同时使用品类和ASIN投放。品类投放不断检测市场，拓展高绩效的ASIN。

挑选出那些在某些方面比自己产品差的竞品进行ASIN投放，以强打弱。同时选择自己高流量互补产品进行投放，投放自己热销产品进行防御。

这个阶段更多的预算用在ASIN投放上。

以上就是关于手动广告商品投放的一个浅析，大家在运营的过程中有什么问题都可以在我们的群里沟通交流！