你坚持要全款买车，对不起，没有优惠，分期买算下来的总价比你全款买的裸车还要便宜，是不是在4S店经常听到这种话术呢？我这里给你揭秘一下他说的那个全款裸车价他是瞎编的，真实的车价就隐藏在分期购车总价当中的车价 金融服务费，这两项之和基本上就是这台车正常的裸车价，误差正负1%左右。

如果说你面对的这个销售顾问，坚持说你全款买车这个裸车价比你分期买车汇总下来的价钱还要高，那么你就可以跟他说再见了，没必要继续跟他谈下去。但是你没有白白跟他谈，你在分期价中的车价 金融服务费这个金额，应该知道就是这个车的裸车价了。然后，以这个裸车价为基础去其他的4S店继续去谈裸车价。

你不要担心每家店都要你贷款分期买车，只要你报出哪个裸车价是合理的，一定会引起其他店的兴趣，你告诉他说你在A店已经问过了，B店也深入谈过了。最后你把那个相对合理的价格略低一些报给正在谈的这家店就可以了。还是那句老生常谈的话题就是不要交定金，特别是在全款买车的情况下，根本就不存在贷款资格申请的问题，一定要坚持有现车就交钱，没车转身就走。一般情况下有现车的4S店谈全款买车的价格，往往会高于那些没有现车让你订车的4S店。这个时候，你不要贪小便宜，哪怕贵一点，也只在有现车的4S店里面去买。

某些个别的4S店比较缺德，对于全款买车的客户，它会收取出库费，检测费或者是综合服务费，凡是遇到这样的4S店，你转身就走，不可有一丝的留恋，综合服务费充分体现了4S店狗急跳墙唯利是图的本性，在这种店买车迟早会被套路的。切记全款买车的时候不只买的是车，还有发票，合格证，保养手册首保卡，两把钥匙这些东西。如果不能够随身带走合格证，发票这些东西，那就绝对不能交钱，这一点是非常重要的。到了必须要验车的时候，如果销售顾问提出要求必须交定金才能验车，你就交个一两百的诚意金说必须让我亲自验车，否则我就不买了，记住交诚意金必须是在价格都谈好的基础上。

全款买车价格谈判，确实没有分期买车那么复杂，无非就是高了低了，互相妥协，然后折中双赢而已，但是要记住谈车价不谈附加，如果说销售给你推什么选装包，买多少装潢送多少精品之类的一概不谈，只谈车价，其他的东西要在车价谈完之后再想谈就谈。

关于验车流程请看我3月20日发布的文章。