一讲到「人脉经营」，从你脑海中跳出来的第一个画面是什么？在社交场合上保持微笑，四处与人攀谈、到处发名片；还是参加完一场讲座，赶紧跑到讲台前方认识演讲者；又或是搜集业界前辈的联络方式，广发电子邮件？这些人脉招式，由于过度「目标导向」，可能会使人倍感压力，关系也难以深入。最后，这张看似庞大的人脉网络，在关键时刻，往往接不住需求，一触即「破」。

其实，不论是想经营职场、业界、学术人脉，都要先回到「人脉」的本质，也就是如何交朋友、建立关系。而是应该「好好经营人心，人脉是之后的事。」如何串联人脉资源，建立真正牢靠、深度的人际关系？你需要结交3种朋友，学会5大人脉经营成功心法，创造「人际复利」的正向循环。

3种一定要经营的人脉，扩大人际网

在职场上，单打独斗也许可以让你成为超级业务员，但很多时候仍少不了团队合作。如何找到对的伙伴、导师，通过有效地分工、资源整合，使每个人各司其职，达到超过单打独斗所能企及的专业成果，才是人脉经营的最终目的。

人脉1：特定领域的专家

在工作中，面对自己不熟悉的领域，要找到专门领域中，可以询问的专家或顾问。倘若平时没有经营专业人脉，累积熟识的工作前辈、企业领袖等人选，则容易在遇到问题时求助无门，或是因为交情不够，对方也理所当然地不会优先回应「陌生人」的请求。

人脉2：互利共生的盟友

这一类别的人脉，是平常合作最紧密、互动最密切的一群人，包括职场上的同事、团队伙伴或重要客户等，在关系上需要花更多心思积极维系。这一阶层的人脉圈，格外注重「双向交流」。换句话说，不能只一味的想从对方身上获取利益，而忘了自己也应该在关系中有所贡献，满足对方的需求。

人脉3：有话直说的朋友

最后一个类型是那些讲话不太中听，却字字到位的分析型人士。你需要那些能点亮智慧，不怕对你或你的公司正在做的事情，发表争议性言论的人。因此，千万别只结交能一起「取暖」的朋友。一旦遇上工作瓶颈，那些不怕提出反面观点、给予建设性意见的人，更能直言不讳地指出问题的症结点。

用5大心法，成功经营人脉

心法1：人脉经营要跟「约会」一样用心

过去人们想象中的「人脉经营王」，都是在聚会中最活跃、积极的人，他们可能会到处闲晃、搜集名片，并在散会之后，立刻发送「模式化」的邮件向对方问好、表达感谢。这种诉求「一网打尽」的做法，最常见的问题，就是缺乏温度、令人感受不到交流的诚意和用心，如果没有加入个别化的关系经营，可能在关键时刻没有办法派上用场。

心法2：停止从「我」出发，将目光转向「他」的需求

「你不是去『赢得』朋友，朋友并非你拥有的资产，而是共享的关系，是盟友、合作伙伴，」作家霍夫曼一针见血地写道。许多人之所以无法建立深度的人脉，就是因为都以「利己」为目的，认为自己有一天会「有求于他人」，而忽略了一段友好关系的生成，多半是建筑在「互惠」的基石上，也就是从愿意伸出援手开始。因此，若身边有人提出需求，而自己正好帮得上忙，千万不要因为对自身没有好处就果断拒绝，而错过了建立人脉双向连结的好机会。

心法3：主动出击，透过见面来过滤人脉

虽然现在网络、社交媒体十分发达，不用特别见面，也能通过「发信息」认识他人、维系感情，但只有面对面的交谈，才能确认双方是否契合、有无在互动之间产生「化学反应」。见面中产生的「火花」，就可能是你「合得来」的人脉。用这样的方法来过滤人脉，更能提升交友圈的质量。

心法4：保持松散联系，定期定额的关心

社会上普遍认为，外向的人才能成为人脉经营的赢家，但《越内向、越成功》作者凯伦‧维克尔认为，内向的人更能营造深度关系，在人脉经营其实占有优势。其中的秘诀就是：保持松散联系、定期定额输出关心。「松散联系对于维持现有的联络人特别有效，」她分享，只要在社交媒体上看到有趣的新闻，或是跟彼此共同兴趣相关的消息，都会将信息发给对方，并加上几句简短问候，以此展开话题、保持稳定交情，而非仅在紧急时刻才向对方叩门。

心法5：现在开始每天练习

另外，有些人会等到「有需要」的时候才去经营人脉。事实上，与人相处、保持连结应该要成为一个习惯。、练习如何关心他人，而且是在「非义务、无压力」的情况下，关注对方的近况，如此一来，随着时间累积，关系会越来越深厚，也能锻炼自己转换眼光，从「受与者」变成「施予者」。

如何拓展人脉？展现真诚、敞开心胸

在踏入「经营」这一步之前，还得先替自己创造人脉，而方法无他，就是敞开心胸去认识新朋友。千万不要事先预设立场，觉得以对方的地位、资历背景，绝对不会有所回应，野心要大一点，不要小看自己，认定某个人绝不会想要跟你说话，不试看看，永远都不会知道结果将是如何的。

而最基本拓展人脉的方法，就是出席活动，但并非任何社交场合都要参加，如果选择一个自身专业、话题难以融入的活动，也很可能被晾在一边，导致浪费时间。每参加一场活动前，确认你至少认识10％的来宾。他们可以帮助活络气氛、打破僵局，使你有效率地认识更多人。最后一个人脉经营的重点，是不要害怕开口求助，因为提出需求的一方，并不代表比较「弱势」，在真诚提出请求的同时，也能给予他人一份「赋能感」，使对方感觉被需要、乐意分享更多。

如同谚语所说：「有关系、就没关系。」在「有关系」的前提下，任何沟通都会容易许多。人脉经营的技巧虽有千百种，最终还是要回归到「培养友谊」的根基上，让关系真诚可靠。