途安主要对比280七座舒适版，选择途安的客户通常会提到下面这几个关键词：4缸发动机、MPV、大众。

如遇到心水途安预算又稍显紧张的客户，话术会说发动机虽然是四缸1.4T的，但是功率还没有我们这个三缸1.3T的大，汽车之家就有数据，不信你看。途安还挑食，必须加95的油，而且天窗小，没行李架。

来，你坐进来看看我们沃兰多这个全景天窗，你想想，你们一家人开着沃兰多露营，晚上睡在车里睁眼就是满天繁星，多唯美啊。巴拉巴拉。。。。

上面这段话我一般不说，到了要说这些的时候，那就说明这个客户心里是能接受沃兰多的。加上一番声情并茂的话术攻心，成交机率 9999。

如果客户仅仅是来看看，还没等到销售酝酿好情绪就走了。

GL6主要是对比6座精英。优惠下来价格和沃兰多并没有差多少，只有2000左右的差价，属于一个售价区间。虽然GL6也是三缸，但是GL6的销量吊打沃兰多。还有最重要的一点是6座版。

昨天战败的这个客户是先看的沃兰多，再去看的GL6。最后给我发信息，订了6座，不为别的，就是因为刚够需求，后面验车不麻烦。

最终选择沃兰多的客户综合起来看无非几个点：

·颜值，沃兰多自身的设计上就让一部分喜欢的人非常喜欢。尤其是有RL尚红套件加持，尽管不喜欢的他的人管沃兰多叫四不像。

·空间，成交的客户表示：如果不是对空间有硬性需求，大概率还是会买常规的5座轿车或者SUV。