纵观初级、中级、高级做法可见：经营分析绝不是仅靠分析人员就能完成的。相信会有不少小伙伴疑惑，说的是做经营分析，感觉就是把收入成本报表搬来搬去，再写个“要搞高”而已。那么，到底高级的经营分析长啥样？作者为大家带来了系统的解答，一起来看看吧。
经营分析的基本任务是：呈现经营结果，监督经营过程。因此最初级的经营分析，还真就是把收入和成本报表搬出来，通常包含三部分：
- 经营业绩：收入、成本、利润数值
- 经营目标：年度目标完成进度，差距
- 经营风险：应收款、库存、现金流情况
这些数据大部分都能从财务报表里摘抄出来，因此给人有搬来搬去的感觉。同时，这些数据看似复杂，却非常无力。因为它们统统是结果指标，无法解释问题来源。比如库存多了，应收款多了，所以现金少了……这都只是表象。
进一步解释，需要考虑：
- 为啥库存会多？是生产计划定得不合理，还是销售遭遇问题?
- 销售遭遇问题，是价格、质量、客户需求、销售……的问题？
- 问题是暂时的吗，还是长期的？是否需要调整短期/长期计划？
这些统统无法在初级分析中解答。因此只靠结果数据，就只能回答：“收入要搞高”“成本要搞低”这也是经营分析遭人吐槽的头号原因。有些财务部门做的经营分析就是这个效果，归根到底，是因为不了解业务过程，只能看到数字。
二、初级经营分析想分析得更深入，首先需要更多的数据。而想要解释：收入是怎么来的，成本是怎么来的。需要对收入来源、成本构成做解剖。
分解收入来源，需要把握：产生收入的商业逻辑。这里通常用人货场模型进行描述，每个商业模式，有一个主要的收入逻辑。
比如：
零售的收入依赖卖场。收入= 卖场数 * 平均每卖场产出
游戏的收入来源于用户。收入= 活跃用户数 * 付费率 * 付费金额
制造业收入来源于商品。收入= 商品下游需求量 * 赢单率
了解收入逻辑，就能解释收入是怎么来的。
当然，如果掌握的过程数据多，我们可以进一步拆解收入模型，更细致地了解收入来源。每个行业的拆解方式有不同，需要结合自己业务特点进行（如下图）。
成本则要看成本结构。比如制造业生产线很庞大，成本很重，通常有：原料成本、仓储成本、物流成本、研发设计成本、生产成本、厂房水电等一系列成本。消费品行业成本相对较轻，其产品可以直接外包给制造业工厂生产。自己就负责品牌建设、营销等工作。
注意，成本部分除了看结构，还看基准量，便于控制成本。比如制造业的生产过程，可以根据产品设计/用料要求，由技术部门设标准生产成本，对每个产品的标准用料，标准用工进行规范，这样通过对比，就能发现哪个环节出现问题。
