当今激烈的市场竞争中，婚庆公司的谈单和签单能力，显得尤为重要。

但是，由于公司本身实力和销售个人能力差异，现在婚庆同行们的签单率也完全不同，有的签单率能达到70%甚至80%以上，而有的却连行业平均水平都达不到。

影响的因素当然有很多，比如，有的大品牌在本地本来就有很好的口碑和知名度，门店环境等硬件设施也足够能说服人，但有的小型婚庆公司知名度低，让人没有足够的信任感。

但这些都是次要的，其实，要彻底打动客户，最重要的因素只有两个：产品与服务。

案例

产品就是商品，客户和婚庆公司达成交易，购买的商品就是布置效果。

这是客户的核心诉求点，当下“颜值经济”时代，从人到物，人们越来越注重产品的“好看”，对于婚礼而言更甚，在女性主导的婚庆产品购买过程中，有颜值、有质感的案例产品，成为打动女性用户的关键。