你是不是经常碰到会有一种新人，一上来就问你们家最低多少钱呢？

是不是大家都在想，价格到底要不要报呢？感觉报和不报都会有问题，对吧？还有些婚礼策划师这个时候就开始绕弯子了，换个角度想一想，你自己买东西的时候也不喜欢销售给你绕弯子，对不对？所以我们不要挑战客户的耐心。

其实新人着急问底价无非是自己已经了解了好几家婚庆公司，想对比一下价格，又或者是因为自己的预算有限，想看看你们家的价格，自己能不能接受。

在我们销售陪跑营里有一个婚礼策划师，非常擅长解决这个问题，而且这种新人只要被他碰到，成交率是百分之九十九。不信你就点个赞，接着看。

当新人说你家这场婚礼最低要多少钱，她马上就会说，大哥你是内行呀，放心，同等质量的话，我们家价格绝对最低，您说说你都去哪家家公司看过了，你看，她先赞美新人，让新人先飘起来，然后再用同等质量最低价这个诱惑，吸引新人留下来愿意继续和你沟通，只要新人愿意给你讲，那这个客户基本就稳了，剩下的就是找机会邀约新人到店了。

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