建军是我高中同学，高考发挥不理想，无奈去读了大专。

大专毕业那年，建军去了好多高校招聘会。但由于学历不高，找工作让他接连碰壁。

最后，在朋友的推荐下，去到了一家保险公司做销售。

保险公司分为两个条线，银保和个险。

银保，顾名思义，保险公司和银行签订合约，代理保险销售。

个险，则是保险公司自用的渠道。

因为银保渠道的客户来源于银行，保险佣金也被银行拿走大头。

所以保险业务容易开展的同时，员工拿到的提成佣金，比个险渠道要少很多。

建军被分到银保渠道，公司分给他四五家银行网点。

和建军的银行跑点不同，有些商业银行客户资源优质。

很多保险公司会在银行进行人员驻点，专注服务这家资源好的网点。

因为银行网点有专人驻点服务，所以有保险出单业绩，也会重点照顾。

跑点接连几个月，建军没啥业绩，每月工资只有可怜的两千块底薪。

看出门道后的建军，也选择去到一家客户资源优质的商业银行驻点服务。

银行驻点，说白了，就是去银行站大堂。

虽然给银行干活，但发工资的却是保险公司。

建军自嘲，自己也算当了一回银行员工。

因为银行门槛高，按照自己的大专学历，是进不去银行的。

但建军虽然人进了银行，却享受不到银行的各项福利，只会得到银行的各方面压榨。

商业银行注重服务，加上大堂主管行事严格。

建军每周一跟着银行员工开大会，周二至周五下了班，建军还需要和其他几个银行驻点同事，被安排在行里加班练服务。

接连干了一年，虽然银行驻点会有业绩，但却不多。

因为建军所在的网点里，光保险公司驻点员工就有4个，业绩需要抢。

怎么抢，这就要看和银行理财经理的关系了。

关系好，理财经理有业绩才会照顾你。

建军平均每月5000多块钱的工资，撑不着，饿不死。

每个月还要拿出钱来，请网点理财经理吃饭唱歌，建军很是苦恼。