海澜之家不靠卖衣服赚钱。马云：大家不要被骗了。

马云曾经跟*们说，大家可不要被海澜之家给骗了。难道你们还真以为海澜之家只是靠卖衣服赚钱吗？2015年到2020年，国内的服装行业是一片哀嚎。光是2016年上半年，达芙妮关店450家，拉夏贝尔直接宣布*。但是海澜之家反而从2015年的4000多家门店一路增长到现在8500多家门店，起家只有30万，如今市值已经超过了800亿。这个被吐槽一年逛两次，一次买一次退的海澜之家，它究竟是用了什么神仙模式，不仅逆势疯狂增长，还让马云、马化腾争相投资。

首先是赋能下游加盟商，海澜之家给加盟商说：加盟我们不需要加盟费，只需要100w门店的装修费，还有100w的货品押金。而且你不需要负责库存。到期你不干了，100w的押金全款退还给你。你说你不懂经营，海澜之家说没关系，我们派职业店长来帮你干。你不用自己招聘员工，库存，所有门店的经营活动全部由海澜之家专业团队来帮你干，每天的营业额40%分给你。但是由你来承担人员工资，店面租金，水电费用等等。剩下的就是你的利润了。你说那不赚钱怎么办？

海澜之家说：你每年再多交6万块的管理费，海澜之家给你一个保证，也就是你加盟5年，你税前赚回去100w的利润。这就是为什么海澜之家3年时间能新增4500多家门店，因为他们开店根本不是用自己的钱。

其次，整合上游供应链。海澜之家不建工厂，不生产衣服，甚至连设计师都没有。他在上游和1万多家小工厂进行合作，每家工厂只需要做一款爆款，每年就可以上新1万款爆品，而且卖的不好的产品还可以退回工厂。因此工厂必须要跟上时代的变化，生产试销对路的爆款。

海澜之家还将1万个工厂联合起来，一起做了一个采购联盟，一起去采购原材料，降低供应商的生产成本。所以尽管海澜之家开了8500多家门店，但是本质上是一家全新资产的培训公司，依靠整合上游赋能，下游来赚钱。这就是阿里巴巴发布的未来十年的黄金风口。