红瑞乐邦公司工作人员:使用水晶玉石养生垫,可能会出现的五种类型:第一种是快速型;第二种是JAT型;第三种是缓慢型。一定要把缓慢型讲好,讲好缓慢型,实际上就是留住没有效果的人,所以效果慢的人要留住。
拿体验玉石养生垫来说,如果没有感觉到效果,那就属于缓慢型的,要耐心慢慢体验才行。这也就是说,无论现场有没有体验到治疗的效果,店家都必须做到自圆其说。
有了这样的准备,就可以开始给老年人授课了。虽然授课的最终的目的是销售产品,但红瑞乐邦公司会采用欲擒故纵的方法,起先绝口不提卖东西的事儿,先利用授课的方式给老年人洗脑,进行观念渗透。
红瑞乐邦公司工作人员:心脑血管的疾病危害是非常大的,脑中风、动脉硬化、血栓、高血压、高血脂、冠心病、老年痴呆、静脉曲张,还有脉管炎,心脑血管都是很严重的,非死即残,希望大家能够重视起来。
虽然红瑞乐邦公司卖的是保健品,但从培训的内容上来看,却跟保健品没有什么关系,讲的都是各种常见病的治疗,而且还很突出功效,这也是针对老年人的软肋所做的专门设计,目的就是让老人们相信他们的产品能治病,具有神奇的疗效。为此,红瑞乐邦公司制作了大量的课件、PPT和宣传片。
红瑞乐邦公司工作人员:一颗胶囊里面,所含有的红花提取物,首先对血管进行软化,对血栓进行处理,红花籽油,对中老年人血液血管方面的疾病,起到了很好的预防作用,长期坚持使用下来,心肺功能逐渐恢复到正常,血液会越来越干净。
浙江省宁波市药品检验所业务科科长 杨志芬:宣传片讲了非常多的功效,包括把血栓溶解、软化血管、对心血管很多的治疗效果。这个其实在法律上是不允许的,而且国家也明确规定,在宣传治疗当中不能以治病为导向,片中明显夸大了疗效,实际上是一种严重误导。
拍摄现身说法视频 诱导老年人上当
除了利用课件宣传夸大疗效,红瑞乐邦公司的另外一个销售套路就是让老年人现身说法。他们销售的名为牦牛酸奶粉的保健品,实际上跟普通奶粉的功能和用法没有什么区别,但他们却录制了所谓的老年人的现身说法视频,让老年人说吃了不仅能改善睡眠、还能走路轻松。
附近居民:吃之前,我晚上睡不着,走路脚不轻松。吃之前,只能睡两个小时到三个小时,现在一躺下就睡着了,能睡七八个小时。 吃了牦牛酸奶粉,走路也有劲了,轻松了,这个钱花得挺值的。
诸如此类的现身说法视频,红瑞乐邦公司刻意录制了不少,目的就是为了刺激销售,这在公司内部的培训中毫不隐晦。
红瑞乐邦公司工作人员:店长反映的现象就是效果案例,不太多,没关系。我们收集了很多素材,让现场更加热一点,逐步升温,这种白刀子进,红刀子出的,效果猛的。
这些所谓现身说法的视频被拿到各个店面播放,让心里毫无防备的老年人在组织者一步一步的引诱下,落入陷阱。参加活动的老年人都会争先购买一些被吹得包治百病、疗效神奇的保健品回来。