淘宝运营的所有工作都是为转化做准备，放大流量只是手段，不是目的。只是有很多淘宝新手连流量都没有，就谈不到转化了

有很多淘宝运营新手说，我开店2个月了，除了打广告的，基本没有人。那我能怎么办，付费和补单是常规操作，再加上选品，其他都是辅助手段，围绕这三个环节展开的内容而已

不过今天主要是说如何提高转化率的问题

提高转化率，有一个很简单，但是很多人却用不到的手段，那就是价格。价格永远是最主要的手段。只要低价，就不怕没有转化，如果没有转化，说明价格还不够低

不要去拿什么不要做价格战的营销理论来扛，没有用。因为我们都还是小喽喽，能活下来就不错，不要去做杠精。可是很多人喜欢做杠精。

拼多多为什么能起来，就是低价。

低价，总有人买，哪怕明知道是假的。

拼多多同款太高价，平台会在自己详情页插入同行低价同款。可怕吧！恶心吧！

但是低价，不是每个人都可以做到的，成本摆在这里。同一款货，同一个供应商，因为拿货少，就拿不到更低价，这有什么办法

其次才是其他，比如详情图片、评价、文案，最后到标题，访客精准

详情最主要的是图片构图，哪个角度，比例如何。这个涉及到审美和产品卖点的平衡，这主要靠摄影师和同行。摄影师，靠专业，用贵的，靠谱的摄影师就行，他们会帮搞定。

同行，就是靠自己，自己多去揣摩同行图片的比例，角度，背景图，甚至是光线的明暗度都要做好

文案，主要是来源买家需求，他们关心什么；同行有什么缺点（差评），提炼出来就是我们的卖点

卖点非常容易提炼，难的是表达。怎么样可以让用户理解和信服，这非常考验人性和用词能力

我很喜欢的广告词，手机—充电五分钟，通话两小时；空调—一晚一度电

直击用户要害，而且简单明了

我们喜欢说耐用，什么样叫做耐用，什么样叫做好用，什么样叫做舒服，得用具体的例子和简单的话语表达出来

这个怎么样写？

除了看同行，还要跨行业看文案，把优秀的文案都要记录下来，做成一个素材库。以后可以经常看，激发灵感

另外是访客精准度，比较虚，但作用大。受到影响的因素多，包括款式、图片、文案、标题、直通车、补单等

这个太细节了，不展开说。标题，只用我们核心人群用的关键词，多用需求词，转化词（比如修身，宽松，长袖，羽绒），少用形容词和修饰词（比如气质，时尚，新款）

直通车的人群只圈我们最精准的人群，标品一般是圈二级标签，非标品大类目圈三级标签

人群标签这个东西，准就越来越准，不准就越来越不准

所以我们一开始就要有这个标签意识，不要到后面再纠正就非常麻烦，而且成本高

为什么补单的效果差，很大的原因就是标签的问题。以后补单的效果还会更加差

剩下的就是评价，评价又跟补单有关系。确实是矛盾，只能说综合考量，能用老客就用老客，低价就低价，先把评价做出来，才会有转化，特别是标品

淘宝运营如何提升转化率就分享到这里。

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