还有人分享，自己要做链接、上链接、卡库存、捧哏、打杂、熨衣服等。总之一个直播间里除了主播上播，其他事都是中控*。她表示自己工资只有四千，那种工资一两万的是运营兼中控。

也有博主分享自己应聘直播中控时，对方公司对该岗位的要求：

1、收集来自不同源的节目信息，统筹制定节目产品计划;负责播出前的节目预备工作，制定节目流程，设计新型节目形式；

2、协助节目主持人，指导在线和离线直播的运营，确保节目的质量；

3、收集反馈，解决节目运行中出现的问题。

同时，公司还要求中控每天跟播六小时，保证全程不冷场，做好和主播的配合，把控消费者在直播间的节奏。

事实上，不同直播间的配置不一样。比如在一些较大的直播间，和主播一起出现在画面中的助播，就直接担任了捧哏的工作。

而一些小的直播间，捧哏的工作一般由场控或者幕后一些运营人员构成。除了接话茬，他们还需要负责给直播间暖场。

比如，主播说扣“1”，问“还有多少人没抢到”之类的问题时，就在评论区疯狂刷弹幕。

总之，直播间要营造出一种产品很快被一抢而空、大家珍惜最后一次补货的紧张氛围，这些离不开中控的控场能力。

尽管有很多网友并不喜欢当前直播间捧哏的这种风潮，认为吵吵嚷嚷，还是更喜欢像董宇辉那种安安静静的直播间。

但不得不承认，如今“电商捧哏”似乎成为了每个直播间的标配，一来通过与主播互动能够增加直播间的氛围感；二来，营造价低、紧张的购买氛围，给消费者心理暗示，加速成交。

不得不说，给直播间设计“氛围组”的人，确实深谙购物者冲动消费的心理。事实上，如今的电商直播，从主播介绍产品，到如何憋单、踢单，所有话术框架都经过精心的设计，每一个电商培训学校和机构都会专门开课讲话术和方法论。

在头部主播拿走80%流量和成交量的当下，中小主播只能绞尽脑汁努力生存，电商氛围组这种“诡计”也就应运而生。

效果也自然明显。笔者亲历，人生中第一次看某信任的美食博主直播卖货，激情下单七八十件。但后遗症也明显，由于是盲目下单，收到货后发现大半都不合适，最后退单了五十多件，从此以后再也不看直播间。

事实上，直播间退货率一直处于较高水平，据《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，直播电商平均退货率为30%-50%，高于传统电商退货率的10%-15%。但即便退货率如此之高，人们依然乐此不疲，电商直播已经进入了红海竞争阶段，除了这番，别无他法。

而博主@宁檬被辞退，背后原因也很简单：所谓的“最后一单”都是直播话术而已，他揭露了直播间热火朝天的假象。

现如今，直播间的套路被@宁檬拆穿，网友们究竟还买不买账，就看今年双11了。

作者：芭乐 排版：黄蕾卉

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