《聚宝盆》感悟4：沈万三的生意经脑洞|商之道，损有余而补不足

在电视剧《聚宝盆》里，沈万三的经商脑洞层出不穷，千变万化。“兵无常势，水无常形”，所以做生意的道是固定的，但是术是不停调整的。“有道无术，无作为；有术无道，不长久”、“有道无术，术可求，有术无道，则术止！”。一般人很难有术，见道更难，但现在很多人有道却无术，所行也不远即止。

现在很流行盲盒，各种盲盒层出不穷，但是古代早就有盲盒的雏形了，沈万三当时帮陆家卖珠宝的时候，就采取的盲盒策略，部分福袋装上珠宝，剩余的则装些廉价之物。就算什么也没买到，也可以讨个吉利的好彩头。在他卖给元兵篓子的时候，用的是空手套的策略，付订金，然后找好买家，高价卖，现在的无货源电商、二房东是不是一样的套路。

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在茶山采茶的时候，其他人把茶叶都承包了，不让沈万三获利，这个时候王行出了一个主意，把整个茶山的柴买下来。以高价卖给采茶的茶商，赚的盆满钵满。当然沈万三也有失利的时候，刚开始被苏半城忽悠去北方卖雨伞，以为有利可图。但是北方已经三个月没有下雨了，没有人买他的伞。说明创业之初需要做好市场调查，没有调查清楚市场的方向、空间、受众，很容易就亏本、创业失败。

苏半城给小孩一点钱，让他们在凤阳唱儿歌，说是因为沈万三卖伞所以赶走龙王雨神，导致天不下雨。很多人就去把沈万三的伞给拆了，把他的伞拆了之后，马上就下雨了，或许那些人还认为他们做的对。现在不也是这样吗？在创业的时候，行业巨头盯着创业新新，不让他们成长起来。好一点的就用巨资收购他们，狠一点的直接用负面公关、差评压死这些力量微弱的企业，使他们再也站不起来。之后苏半城假仁假义的给沈万三包子吃，踩着他的手，给极了侮辱。像不像现在很多大企业把小企业搞*，然后假仁假义的给个低估值要收购，满口的假仁义道德，像之前某普要低价购某tok。

后来沈万三做大，刘伯温给了他点了点，拿出一副药膏说，黑圆是成本，外面的留白是利润，当黑圆超过膏纸，难免有黑心之嫌，只赚取自己该赚取的部分。其中的深意值得我们深思。做人要学筷子，做生意也要学筷子，执方行圆，晓人事七情六欲，一静一动，符合中庸的阴阳之道。

不仅懂为商之道术，沈万三的情商也是极高。当时沈家店铺卖出去了一双靴子，靴子里有一个钉子，但是店铺伙计都不管，后来被投诉。看沈万三是怎么处理的，说这个靴子顶伙计们半个月的工资，要个他们每个人定制一双，天天穿着，然后伙计们不敢，知错。沈万三说自己穿，所有伙计都阻止了。他说他要去找顾客赔罪，所有人都觉得这个不好处理，但是沈万三坚持。这时恰好买靴子的番人上门扯皮，沈万三直接说恭喜，恭喜。上来就把客人搞蒙了，大家都不知道为什么。沈万三直接说恭喜你们抽到了我们店唯一的一个大奖，可以兑换青花瓷一件。以后你们就没有这么走运了，我们的皮靴都是上等好货，你们再也买不到这样的靴子了。沈万三谈笑风生，语气谦逊，翻云覆手之间化解危机，太厉害了。

沈万三的生意经不是一般人能够学到的，需要悟性，而这些悟性需要我们对生活的观察，内心的清静，不断的学习以及上进心，勤劳以及正直的品性。