很多专家都称21世纪为“谈判时代”。因为自从迈入 21 世纪，世界形势就发生了翻天覆地的变化，我国所处的环境也更加复杂了。如今的价值观和过去已经大不一样了，因此需要政府、企业和国民面向全球、正确表达自身的立场和主张。而在全球化的浪潮中，自身主张与他国发生碰撞甚至冲突很难避免。为了毫不畏惧、有理有节地达成战略性共识，高超的谈判能力也是时代的需求。

一、转变观念

迄今为止，我们国内大部分人都没有充分理解谈判的本质。相对于通过谈判解决问题，大多数人还是倾向于回避，还美其名曰“少说多做”。出于务实的心态，我们更喜欢用行动来表示，导致并不善于表达。这点本身无可厚非，但在涉外谈判时却成了缺点。

1.传统美德

为他人着想是我国的传统美德，也是谈判所需的重要能力。不过，遗憾的是，在涉外谈判时有些事必须明说，而且仅把话挑明还远远不够。

记住嘉华这句话，有来有往才是谈判。因此，我们既要表达自身观点，也要聆听对手意见。“我方的提议对对手也是有利，想必可以获得理解吧。”抱着这样的想法不明说，我们自以为的“心照不宣”，实际上，对手根本就没能理解。因此，在涉外谈判的时候，为了让对手充分了解我方的立场和主张，大量的解释和说明是必须的，而且远远超过我们的想象。