爆了一万的淘推荐流量，但是只转化三单，知道为啥不？

这里有两个原因，建议做标品和非标品都都要听一听。

首先第一点，就是推荐流量的计算规则有问题。

你看哈，如果是搜素流量，你搜索关键词之后，点击产品主图进入产品页，才能算一个流量。

但推荐流量不是，比如说微详情或者淘宝短视频。

它是在你下滑刷到的时候，停留超过5秒就算一个流量。

哪怕你不点击进去，只是停留了几秒，就算推荐流量了。

那这种流量当然转化率低了，因为他在实际意义上叫曝光。

就是1000个人在你这停留了5秒，就算1000个推荐流量了。

但是这1000个人当中，可能只有50个人真的点击了进去。

假设这50个人里有1个人下单，这里的转化率，是按照1除以1000来算的，也就是百分之0.1。

现在知道为什么推荐流量低了吧，因为推荐流量是掺了水的流量。

就像一个矿泉水瓶，里面十分之一是水，还有十分之九，全是沙子。

你说这是瓶水，还是瓶沙子。

第二个原因就是推荐流量不精准。

推荐流量虽然体量大，但是曝光极度不精准。

它非常适合冲动型消费的产品，因为那种产品，只要有曝光，就有成交的机会。

但是那些明确需求型产品就很不适合推荐流量，比如说五金类，器械类，骨灰盒。

这种有需求，才会购买。

没需求，你就算天天在我面前曝光，我也不会买啊。

就比如有个粉丝最近靠淘宝短视频带来了一万的推荐流量。

但是只成交了三单，为啥？

因为他卖的是锤子，大家在推荐页看你视频只是图一乐。

对于锤子是没有需求冲动的，所以你推荐流量再多转化也不会高。

这种产品就适合做搜索型流量。

因为搜索流量，是相对需求明确的流量，为什么我要说是相对需求明确呢。

因为对有些产品来说，即使消费者有搜索行为，也不一定就真的是要买你。

比如说搜索生日礼物这个关键词的人，可能他自己都不知道要送什么生日礼物，就是想来看看有哪些礼物类型。

有人卖生日熊，有人卖生日音乐盒。

他会买哪个，你不知道，甚至他自己都不知道。

所以生日礼物这个产品，就是非标品。

但是搜索生日泰迪熊，就大概率是标品了。

因为出来的熊可能都差不多。

这也符合我之前说过的，不同的词路，对应了不同的竞争环境。

没印象的话 记得回头多看几遍。

好了 ，扯这么多是想告诉你们。

不要盲目追求推荐流量，也不要因为推荐流量的多或少而焦虑，因为这个事你们也控制不了。

运营的核心在于见招拆招。

千万不要学了一招，就往所有产品身上套，套不牢的，兄弟。

记得点赞。

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照顾酱祝你每天都有收获

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。

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