很多刚刚入局抖音直播的新人，心中都有最少有1个对标直播间，并不止一次暗想：“如果我能做成它这个样子，我就很开心了”。但实际上，很多人并不知道与对标直播间相比，除了场观和GMV，两个直播间的差异在到底在哪里，也不知道如何改进。
根据最近2年积累的运营经验，设计一套了分析和诊断对标直播间的直播间诊断框架，如图所示：
使用直播间诊断框架做直播间诊断的好处，有以下4点：
- 上手简单，学会以后，每次仅需要半小时就可以诊断一个直播间。
- 不容易遗漏分析点，诊断框架的底层逻辑是检查清单，也就是每次需要把所有诊断框架的节点填完，避免临时想不周全。
- 除了诊断对标直播间，也可以同时用这套直播间诊断框架诊断自己的直播间，把两者数据进行比对，更容易找到关键问题所在。
- 直播间诊断框架的可扩展性好，可以根据自己的理解和喜好增加新分析点。
- （我自己用的诊断框架已经到了2.x版本，但是那个版本并不易于理解）
把解释这套直播间诊断框架的底层逻辑和使用方法，简单地命名为：直播间诊断术1.0。
学习直播间诊断术1.0，有两个前提：
- 有蝉妈妈，飞瓜，考古加，抖查查四个账号中的任一个。
- 会用飞书文档或者思维导图。
（因为我是一个思维笔记重度用户，所以我并没有用表格来存储分析过程的习惯）
一.直播间诊断工具
蝉妈妈：chanmama.com
飞瓜：feigua.cn
考古加：kaogujia.com
抖查查：douchacha.com
二.直播间初步判断：基本面分析
我常把直播间初步诊断形容为老中医的“望闻问切”。因为直播间初步诊断，不需要打开抖音号，不用考虑人货场，仅用“蝉抖飞考”分析抖音号的基本面，只看历史的聚合数据情况，就可以初步判断一个直播间是否有“病”，“病”在哪里，如何治疗。
2.1 直播间最核心的考核指标：流量承载力
想要分析一个直播间，最需要理解的是一个指标：流量承载力。什么叫流量承载力？这个其实是我杜撰的一个指标，也就是当流量来的时候，你能不能接不住？一个主播，在面对100人的场观和1万人的场观时，她的应变要求是完全不同的。
流量承载力，其实是人货场匹配的一个最终结果。如果一个直播间的流量承载力不够，那么这个直播间就不值得大规模投放广告，更应该花精力在优化直播间的人货场匹配上。
流量承载力，可以用2个指标进行综合判断：
- 平均停留时长
- UV
一个良好的流量承载力数据表现：牙齿状的平均停留时长
一个不佳的流量承载力数据表现：平均停留时长低且不稳定
2.2 基本面分析
所谓的基本面分析，是不看抖音号，不看直播间，只看历史的聚合数据情况，来对一个直播间做初步诊断。
1）平均停留时长/UV
在同行业的情况下：
- 一个直播间的平均停留时长越长越好，达人直播间普遍会比店播直播间的平均停留时长更长。
- 为什么平均停留时长越长越好？
- 道理很简单，一个完整的讲款话术要一分到一分半。
- 如果一个直播间平均停留时长只有40秒，那么绝大多数人没能听完完整的讲款，就已经流失了，那要如何产生转化呢？
- 多场次之间越稳定越好，多场次之间如果平均停留时长都接近，说明主播稳定，而这个指标我也经常会用来作为是否值得给主播投流的依据之一。
