在这个市场中，快手选择了和美团这样的行业巨头合作，快手作为内容平台提供流量展现，美团就作为团购平台确保线下履约能力。

抖音就不一样了，全链路我自己一个人干完。

一方面在“种草”当中开辟了根据用户地理位置的推荐流量入口，还在一线城市推出了类似于美团“99元四人套餐”这样极具价格优势的团购。

给品牌商提供一个展示自家产品的流量入口，提供更多曝光，也让用户提供更多的新鲜感，种完草，就可以在抖音上立即拔草消费。

另一方面，抖音在今年3月还推出了独立APP——抖音来客。

这个是专门面向企业的本地生活管理工具，企业可通过“认领门店”和“资质认证”，关联自己的抖音信息。

抖音来客可以是企业自己直播，设置佣金的比例与金额，来吸引达人带货，这就等于把原本属于线上的直播带货，复制到了本地化服务中。

由此可见，抖音现在是既要想在短视频直播领域中保持内容优势，还要做电商和团购，向美团和小红书进攻。

对我们所有企业来说，快手的3亿日活、视频号的6亿日活，抖音的7亿日活，基本上已经把所有的用户都囊括其中了。

所以，不要问我该不该去做短视频直播的营销了。

真正关注的问题是我怎么才能去做好？怎么去跟着平台的方向发展？

快手的流量最少，但它不惜用巨额亏损，用非常夸张的投入产出比争夺流量，再分发给或者是卖给品牌商，完善电商的闭环，扶持力度会比较大。

视频号，不用讲，是国民APP潜力无穷，正在逐渐完善内容的深度和规则，内容从熟人、朋友圈的社交圈层一层层向外涟漪式扩散，这也就导致了视频号可以发的内容，抖音不一定发的出去。

现在正是企业去提前布局内容的时机，等待视频号商业化的爆发。

抖音呢，毫无疑问，它仍然是短视频直播的领头羊，企业难以避开它。

并且，抖音还下着一盘大棋，先通过回归内容稳住短视频这个基本盘，再给直播降权，把成长空间留给短视频种草和本地化服务来强化电商业务，把美团和小红书的业务都抢了。

特别对于有着本地化需求的企业来说，抖音给出了更多的流量入口，以及成熟的短视频直播的辅助平台和算法，这又是一个细分领域的机会。

—

责任编辑 | 罗英凡