编辑导读：私域运营已经成为每个企业绕不开的话题，如何利用私域流量打造高质量、高粘性，高转化的流量池成为每个企业和个体重点关注的问题。本文作者对此进行了分析，与你分享。

“私域”几乎已经成为营销领域绕不开的词。如何利用私域流量打造高质量、高粘性，高转化的流量池成为每个企业和个体重点关注的问题。

私域研究院创始人尹基跃老师，深耕私域运营6年，在「千聊线上沙龙- 私域专场」中分享：如何打造私域流量掘金3大模式和2大核心载体。

首先我们要了解私域流量的定义，还有我们为什么要去做私域流量，这样我们对私域流量工作的实际布局才有现实意义。

私域流量是可控的，可自由触达，并且存储在一个密闭的空间内，符合这个特性是：微信个人号、微信群、企业微信等。

换言之，如果流量不可控，无法自由触达，并且在一个开放场所，那严格意义上来说，并不是私域流量。

常见的误区有，认为微信公众号、scrm管理系统的客户是私域流量。

例如我们在微信群发送一个文章和微信公众号发送一个文章，这两者的是不成正比的，微信群的流量触达效率会更高，转化也会更好。

那么我们为什要做私域流量，核心是提高客户的转化率，现实原因是如今移动互联网时代零售回归到以人为本，商家自主经营。

这个问题，我们可以从历史轨迹去看，10年前，30年前，我们想卖一个产品，通常是开一个店，或者是在商业街摆个摊儿，抑或是赶集的形式。如果用户想要和我们销售的产品建立链接，那就必须到门店里面购买，此时商家拥有自主经营权，用户和品牌之间是门店链接。

到了，网购时代，京东、拼多多，淘宝各种电商平台崛起，以及美团、大众点评本地化电商如雨后春笋不断涌现后，你会发现用户想到找到你，那就必须到平台搜索你的品牌，此时商家需要不断投放才能获得流量，用户和品牌变成以货为链接。

如今，移动互联网时间，商家重新掌握自主经营权，可以通过微信个人号、微信群，朋友圈与用户进行多渠道的品牌直连，为货品转化提供高转化，高粘性的机会，可以给品牌创造更多的业绩和增量。

如何判断你的业务？是否适合做私域流量？像是有些商家有燕窝产品，但是自己没有流量，然后他只是有这个产品，也不知道怎么去卖。

如果是你流量特别小，种子用户量又特别小，而且你真正的用户的客单价又特别高，用户消费频次低高客单价模式，就不适合做私域流量运营。

1. 高消费频次低客单价的私域运营模式

那么什么类型的产品适合做私域流量运营？

像瑞幸咖啡通过私域业务让用户留存提升了将近50%，从一个消费品牌一跃成为了一个渠道品牌。

它的核心点是通过小程序做私域流量运营，小程序商品除了咖啡以外，还有各种的瑞幸优选，主要是针对白领群体上架的商品：比如说按摩仪，咖啡机、瑞幸周边商品等。瑞幸咖啡私域流量成功逻辑是它在TO C的业务中把用户群体研究到极致。

如果你的产品被用户使用的频次越高，那么你就必须把私域放在战略级的部署里面。

私域流量更多使用偏向于对C端用户的服务，B端对私域流量相对来说并不敏感，我们在现实私域流量部署的时候，也可以考虑一下自己的产品客户群属性。

2. 高消费频次高客单价的私域运营模式

像母婴行业、理财、高端美妆这类，他们属于前端精准获客，重服务体验，专业分享重口碑推荐，周期性的互动和召回会员制的管理。

那么，比如说孩子王利用进群获取礼品，进群获取礼物各种福利优惠和诱饵，把用户引导进入公众号的矩阵、线下流量和APP、小商城，建立自己的一体化的私域流量池。