文/唐诗
临近春节，除了高速公路和客运站，商超最拥堵。
相较于热闹，商超们更多是紧张的：2023年，9家大型连锁超市上市企业营收或净利润大幅度下滑，至少428家超市关门。甚至有人预言，传统超市寿命剩下不到5年。
传统超市落寞，仓储式会员超市却在狂飙。仓储式会员超市，顾名思义，“仓储式”指陈列模式：精简商品数，将库存和销售合一，以大包装和货架陈列为主，陈列方式类似于仓库；而“会员制”指商业模式，消费者需要具备会员资格（多为付费会员），以享受特殊的购物体验和优惠。
2012-2023年，仓储式会员超市在中国的市场规模始终保持在200亿元以上，2023年达364亿元，同比增长8.7%——高于2023年中国社会消费品零售总额7.2%的增长率。
近年来，几家主要的仓储式会员超市都在中国市场加速布局。开市客、山姆等国外“老牌”加速扩张，本土仓储式会员“新牌”也纷纷加码：盒马、家家悦、高鑫零售（大润发母公司）等先后进入赛道。据不完全统计，国内现存至少有11家仓储式会员店品牌，超150家门店。
有人说，仓储式会员店是传统超市进入寒冬的解法，这其实抹*了仓储式会员店的新时代意义。有学者提出，中国即将进入M型社会——处于中间层的中产被普遍认为财富缩水、规模收缩——但中产家庭的日常采购胜地正实现快速增长。
传统大卖场是制造端决定需求，而会员制是需求端反推供给，本质上的差异足以重新定义一个属于仓储式会员店的全新时代。仓储式会员店不应只是传统超市的解药，而是一个全新的经济模式。
一财商学院选取了5家具有代表性的仓储式会员店品牌作为分析样本：山姆仓储式会员店（简称为山姆）、开市客仓储式会员店（简称为开市客）、麦德龙仓储式会员店Plus（简称为麦德龙）、高鑫零售M仓储式会员店（简称为M会员店）和盒马X仓储式会员店（简称为X会员店），通过对5家仓储式会员店的纵横对比，以冀归纳出“新仓储式会员时代”下，对“人、货、场”的特点总结与消费洞察。
仓储式会员超市的“30年河东30年河西”
仓储式会员超市诞生于美国——二战后，美国城镇化率快速提升、中产人群扩大，以家庭为单位的中高端消费需求激增。
1996年8月，山姆在深圳福田开业，标志着仓储式会员超市模式正式进入中国市场。但早期目标消费人群是以企业为主，而非个人。此后20多年里，仓储式会员超市在中国一直不温不火。
直到2019年9月，开市客（Costco）在中国上海闵行区开业，意外爆火，一度导致交通瘫痪——这是零售行业变革的分水岭，不仅是仓储式会员超市走红，也意味着以盒马为代表的中高端超市也进入疯狂扩张期，海外品牌更是加速对中国市场的布局，本土传统大型卖场也纷纷转型。
此后，仓储式会员超市在中国快速“裂变”——
以沃尔玛旗下山姆为例，在进入中国的前23年里共开了25家门店，但从2020年开始，以每年5-6家新分店的速度快速扩张。2020年10月，第一家盒马X会员店在上海浦东新区开业。
截至2023年底，山姆在中国共开仓储式会员店47家，开市客5家，麦德龙56家，盒马开出10家X会员门店，高鑫零售开出2家M会员店。
