2019年上半年大家都还在讨论私域流量，都在招社群运营，那时候私域流量是热土。但是到了下半年，一个沉寂了多年的业务，因为结合了电商，重新焕发了光明，一飞冲天，这就是直播，打通了电商以后，出现了一个全新的玩法：直播带货。预计直播带货是19年下半年及20年初的流量洼地，到了20年下半年，红利消失，洼地填平，就进入刺刀见红的红海了。
那么电商如何进行直播带货呢？
一般有两种玩法。
玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播
优点：成本低、可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是公司的普通员工。例如，一家零食企业，每次直播有2个主播出境，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个这样的专职员工出境，一个月5000元底薪加提成。一个月两万多，比投一次广告划算地多。
自建直播间，一定要记住弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让观众是冲着品牌而来，而不是主播个人。这样即使主播离职也不会对粉丝有影响。如果下面有评论经常问，某某小姐姐什么时候上线带货呢？这就是一个危险的信号，企业应该及时避免。
缺点：流量少，带货效果不佳。直播带货对于大家是一个新兴行业，大家都来尝试，但做得好的很少。一是不懂平台规则，不知道怎样获得流量和关注。二是缺乏销售技巧，带货难。这时候专业的直播带货运营能力就显得尤为重要，最高效的方法就是与一个专业直播带货的机构进行长期合作，例如深圳乐抖传媒，为自己导入积累私域流量。
玩法二：找网红达人带货，付费推广
优点：见效快，分分钟卖断货。虽然我们经常能看到和某大V网红合作，产品瞬间秒光，但是企业不一定很赚钱，一般能做到投出的钱回了本已经很不错了。毕竟主播带货，也不是什么货都能带动的。
一般和达人合作分为两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。也有按纯提点来收费的合作模式，但是差不多要返50个点，完全不适用于普通产品，除非那种利润率很高的暴利产品。
缺点：投入高，效果还无法保证。长期的利润过低，不利于企业长远健康的发展壮大。尤其是直播市场还不太透明，价格虚标、数据作假的情况不少。企业需要万分小心。
眼下仍然是流量洼地， “先下手为强”是最好的表述。企业如果想要尽快高效地切入直播带货的赛道，分享红利期流量，可以与一家专业的电商直播运营服务商合作，比如乐抖传媒，已经帮助无数中小企业在疫情期间，逆袭翻盘，开拓新销路，创收万亿。
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