1.采购商品的供需关系

当零售企业所采购的商品供过于求时，则采购方处于主动地位，通常可以获得最优惠的价格；当需要采购的商品为紧俏商品时，则供应方处于主动地位，价格可能会趁机被抬高。

2.采购商品的品质

零售企业对采购商品的品质要求越高，采购价格就越高。采购人员应在保证物品品质的情况下追求价格最低。

3.采购商品的数量

商品采购的单价与采购的数量成反比。供应商为了谋求大批量销售的利益，常采用价格折扣的促销策略。所谓价格折扣是指当采购方采购数量达到一定值时，供应商适当降低商品单价。因此大批量、集中采购是一种降低采购价格的有效方法。

4.交货条件

包括承运方的选择、运输方式、交货期的缓急等。如果商品由采购方承运，则供应商会降低价格；反之，价格将提高。

5.供应商成本的高低

供应商所供应商品的成本是影响采购价格最根本、最直接的因素。因此商品的采购价格一般在供应商的成本之上，两者之差即为供应商的利润，而供应商的成本是采购价格的底线。

6.供应商对采购商的依赖程度

采购商在供应商心中位置是否重要很关键，采购量大或占其业务比例大的采购商，是供应商不会轻易得罪的重要客户，价格自不会高。

7.价格谈判能力

谈判能力的高低直接影响采购价格，因而采购员应加强学习和锻炼以提高谈判能力。

8.对市场信息行情的分析判断

采购对市场行情了解不够、对价格趋势分析不正确、对成本分析不透彻，均可能造成价格的偏高。

9.与供应商的沟通及理解

加强与供应商的交流，要多理解他们对自己公司关于价格、付款等方面的抱怨，有时主动请他们吃顿便饭，这样能在价格上争取主动。

10.公司的商业信誉

良好的商业信誉能促进供应商对公司的认同感，良好的心态自不会报出离谱的价格。

11.直接采购和间接采购

量不大的情况下直接向制造商采购，不一定能获得低于中间代理商的报价。直接向主营商家采购，其价格自会低于制造厂家的独家代理商的价格。

12.采购员的责任心

采购员责任心不强、询价随便、议价*不强，会带来采购价格偏高。

有责任心是履行好岗位职责必须具备的工作态度，同时也是履行好岗位职责必须具备的能力要求

13.商业贿赂

收受回扣肯定会带来采购价格的偏高。

当供应商提出回扣一事时，向供应商表明自己的拒收立场，或者直接很真诚地告知对方我公司老板或领导根据绩效考评会给自己奖励，这样对方报价就不会再偏高了。因为他明白报高了就可能失去客户。

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