商业计划书的主要框架是怎样的？

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1.摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个商业计划书最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。

2.项目介绍

主要项目介绍的基本情况，企业主要设施和设备，生产工艺技术情况，生产力和生产率的基本情况

3.市场分析

主要介绍产品或服务服务的市场情况，以及质量控制，库存管理，售后服务，研究和发展等内容。

4.行业分析

主要介绍企业所归属的产业，行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。在同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

5.市场营销

主要介绍企业的发展目标，发展策略，发展计划，实施步骤，整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

6.管理团队

主要介绍管理理念，管理结构，管理方式，主要管理人员的基本情况，顾问队伍等基本情况，员工安排，薪金标准等。

7.财务分析

主要对未来五年的营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表，成本估算表，损益表，现金流量表，计算盈亏平衡点，投资回收期，投资回报率等。

8.资金需求

主要介绍申请资金的数额，申请的方式，详细使用规划等。

9.资金退出

主要告诉投资者如何如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

10.风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，已经应对这些风险的具体措施。

11.结论

对整个商业计划的结论性概括

12.附件

附件是对于主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容或需要提供参考的资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。