在销售过程中，寻找顾客成为了所有销售员的难题。那么究竟如何找到自己的顾客呢？其实只要掌握方法后，这一切都不难，难的是就怕你不去坚持。顾客大多数都是靠自己去挖掘的，坐等顾客上门的时代已经过去了，市场竞争这么激烈，也许你不做这件事，有人会替你去做，因此做销售不要懒，要勤，接下来给大家分享这几种方法，请你一定要记在笔记本上，都是“干货”，就等着你去验证。

重点一：销售员要学会利用满意的顾客群；满意的顾客一定积极地向身边的人推销自己的产品的，因此你在服务顾客的时候，一定要对每一个顾客付出真心，他们能感觉的到。有些顾客是非常愿意听取已经使用过产品人的感受的，因此你要学会利用这一点，让顾客自主的为你宣传，这里要注意一点，千万别去收买顾客让顾客去宣传，要不然一定会适得其反，这是获得新顾客最有效的方法，从明天开始第一：要给老顾客打电话；第二：要认真对待接下来的每一位顾客，争取让他们满意；

重点二：销售员可以利用现有客户群；只要有人给自己推荐顾客，成交之后给顾客包个红包，或者送顾客礼物，这样的举动足以吸引更多的人为自己介绍顾客。比如你是销售汽车的，你可以跟银行的贷款员、汽修员等打好关系，这些人都会为你介绍顾客的。每一个人都有自己的人脉圈，而自己想要开发顾客就得依靠别人的人脉圈去吸引更多的顾客；

重点三：销售员要学会利用互联网去开发顾客；这一点我们之前提过，但没细讲，今天我们来了解一下。现在很多企业都通过网络来宣传自己，那么销售员可以通过网络来找到这家公司的资料，比如对方公司的产品、规模、电话等。这里要注意的地方：销售员一定要认真看清楚信息的真实性，它合不合法、可不可靠等，另外要注意这家公司的地址是否在现实生活中真的存在等。方法如下：（1）浏览他人的网站，与他建立联系；（2）建立自己的网站，让顾客可以联系到你；（3）可以适当的在一些较大的媒体上做宣传，因为有些人并不知道我们的网址，通过这种大平台可以让更多的人知道我们的网站；

重点四：销售员可以在一些报纸上或者杂志上获取顾客的信息；一个优秀的销售员除了要有丰富的网络资源、人际资源之外，还要经常去翻阅杂志报纸，是非常有必要的。另外要找到合适的打电话的时间，也许对方正在接受采访，对方肯定没时间搭理我们；

重点五：有的时候，有人推荐会让推销更加容易。比如你可以利用潜在顾客的亲戚、朋友、生意伙伴的名义将自己推荐给顾客，这样最起码能在最短的时间内获得顾客的信任。这一点要跟第一点相结合，只有让顾客满意，他才会为自己推荐顾客。

以上这几点你学会了吗？赶快拿出笔记本先记下来，一步步去实践，相信你一定可以成为最优秀的销售员。

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