我们都知道这年头一个人赚钱的多少，可能真跟读多少书没有必然的关系。读书的多少拿到高端的文凭也只能体现你学习的优秀，并不能保证这个文凭就可以帮你赚到多少钱。凡事还得靠自己后天的努力和拼搏奋斗才会有好结果。
这是前几年我们团队偶然做的一个策划案例，分享给大家共勉之。事情发生在四川绵阳地级市。老板是开饭店的，也是网上找到我们，让我们去帮他策划策划，店里生意难做。得知情况，跟老板沟通以后，发现他好多字不认识，才知道原来他只读了2年书。那会家里条件穷，还是吃大锅饭的时候，他说能吃饱就不错，哪还有钱读书。他是自己摸爬滚打跟着师傅学厨艺，到最后自己开了这个饭庄，我们也很是钦佩。
他说想赚大钱又没有本钱，这个问题我们也好难去操作。经过多次的和老板沟通了解，四川人喜欢吃辣，有目共睹。正是盛夏季节，当时最火的是小龙虾，各种大排档和夜宵城卖着各种小龙虾（盐焗小龙虾，麻辣小龙虾，蒜蓉小龙虾，醉酒小龙虾等）每斤大概批发价均价在15左右，店里售卖为68元一份一斤，利润差价差不多有50元每斤，大点的卖到了98每份，有七八十左右的利润。
我们想了一招，产品太多很难做好，推出了一招，主打小龙虾，也更换了菜单牌，把原来收费的小龙虾，变成免费送。只要你进店，三人以上同行，就可获得免费的小龙虾一份，每份大概就是10到14只左右小分量的。因为免费所以很多人就来了，本身就开了好几年有很多老顾客。很多龙虾店是7折8折，而这里免费送。
因为免费了，来的人是多了，但是需要成本，就把所有的龙虾不管点哪一种都放辣，而且特别辣，原因就一点什么都是要钱的，只有白开水是不要钱的，不可能白开水配小龙虾。越辣喝的就越多，喝的越多就越上头（你懂的）就一招，免费吃龙虾，让店里业绩翻了5倍。一天有2到3万的营业额，24小时不停歇。
最后算一下，以前靠杂七杂八的一天也就是几千块而已，没有什么吸引人。现在靠免费吃龙虾，一天按2万营业额算，差不多70%以上的利润，啤酒大排档的利润是100%，也就是每天1万4的收入。一年减去6个月的淡季不算，从每年的5月到10月就是高峰期。1.4万/每天*30天=42万*6个月=252万（半年收入）剩下的半年赚的只要够全年的人工和水电房租支出就可以。
总结：无任做什么不重要，行业的竞争必不可少，你能否实现差异化，主产品免费，做到进口端，为什么都说生意难做，其实就是因为你不懂得人性的心理战。消费者不喜欢便宜东西，只是喜欢占便宜而已，所以点赞转发 关注，让你少走弯路。可评论区留言讨论或私聊加V信，让团队免费帮你设计营销方案，让你企业快速成长。
