导语:越是想赚钱的人往往越赚不到钱。因为赚钱是一个综合性的结果。金钱是有灵性的。它会附着在人的身上。你想要赚钱，就必须要获得更多人的信任。只有别人相信你，生意才做的起来。如果没有信任，再好的产品都卖不出去。你就不可能赚到钱了。所以说你想要赚钱，首先要思考如何赚到客户的信任。

如果你能够让13亿人相信你，那么无论你做什么生意。这13亿人中有需求的肯定找你。提供产品和服务的人到处都是。为什么别人非要找你？其实就是和你有接触，更信任你一点。

做生意做重要的是客户。当牢牢抓住了客户的心，做任何生意都能够赚得盆满钵满。

那么如何赚到别人的信任，成就一番大事业呢？

很多人从小接收的是一种打压式教育。即便你做的已经很好了。父母还是会说你还要再努点力，你做的一般般。还有就是我们还会被教导不要去做自己不会做的事情。在这样的环境下，很多人就丧失了自信。他总觉得自己说话做事还不够好，不够正确。这样的观念就会限制住自己的发展。

因为永远是大脑决定行动。当你不够自信，觉得自己做的不够好的时候。你就会有不好的感觉。这种不好的感觉会让你做出消极的行为。有自信的人和没自信的人完全是两个世界。给大家举个例子，就能够感受到差别了。

没有自信的人说我没有人脉没有资源，没有任何背景。以后不知道该怎么混。

而有自信的人却会说我会成为所有牛人的人脉。我就是最好的资源。我就是自己最大的靠山。以后所有的牛人都要跟着我混。

前者会在一个月薪三千的普通岗位上劳碌一生。因为他不相信自己可以有更大的成就。后者会努力的在老板这个领域发光发热。通过不断地相信不断地坚持，最后一定会实现财富自由。

当你不相信自己的时候，别人就不可能相信你。没有自信的人即使不说话也会释放出负能量。别人一看就觉得你这个人不可信。没有自信的人说的每一句话散发着我配不上，我说的话是假的。这样即使你说的天花乱坠，别人也不会相信。

所以说你想要让很多人相信你，拥有很多顾客和员工。你就要成为一个有自信的人。一个有自信的人无论说什么话都散发着强大的气场。有自信的人站在那里就已经特别有魅力了。

员工只需要学习提升技能，安心做螺丝钉就行了。老板要学习分钱的艺术。你能不能让每一个相信你的人都得到好处？你能不能做到不辜负每一个人的信任？这是一个格局大的老板每天应该思考的事情。

顾客之所以不愿意复购，流失的很快。就是因为顾客得到的超过了付出的。或者说顾客得到的和付出的持平。员工之所以离职，不愿意持续为公司干活。完全是因为得到的工资没有超过自己的付出。

为什么马云能够成为时代弄潮儿，有十八罗汉为他做事，还有无数的顾客相信他？

其实就是他很大方，很懂人性。他每次都给超过别人付出的好处。人都喜欢贪小便宜，都想付出的少得到的多。马云看似亏了，给了更大的利益。但却赢得了很多人的心。

员工们感觉自己离职后找不到一份能让自己占“小便宜”的工作。所以就会老老实实地在工作岗位上干活。员工们一心一意地想着公司。因为这是他们要长久干活的公司。

员工对于公司是短择还是长择对业绩的影响真的太大了。这就像男人对一个女人是玩玩而已还是奔着结婚去。这完全是两种不同的概念，不同的做事方式。

那么如何锁住顾客的心呢？你只需要用产品前端赚人后端赚钱就行了。很多老板流量做不大就是因为不舍得一部分产品的亏损。如果你想有源源不断的新客户必须要拿三分之一的产品倒贴。你必须要给客户不得不到你这来的理由。这就像钓鱼一样，不准备鱼饵，一大群鱼怎么来呢？准备的鱼饵越多，鱼自然越多。

滴滴打车，美团都是这样的模式。前期就是给新用户各种补贴。要么是补贴产品，要么是补贴钱。另外三分之二的产品，一部分正常盈利一部分做暴利就好了。这样的话即便一部分产品是亏损的。但整体的利润还是相当可观的。

当你把钱分到位了，那么需要的员工和顾客就会到位。并不是说先有员工和顾客再好好的分钱。不要搞错了顺序。当你不会分钱的时候，员工和顾客压根不会来。

人性都是见到好处才会来，能够占便宜才会长期为你做事。

想要当老板必须学会逆自己的人性，顺应所有的人性。

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