我们还是回到开头提出的那个问题上，如果可以重新改编剧作的话，电视剧《突围》中的市委*吕德光在废除24号文件上能不能说服市长吴雄飞呢？

按照第一条操作策略“说服他人就是让他自己说服自己”，说服吴雄飞的过程就是依据对方的状况，不断调整一些可变条件，让他自己说服自己。

那么，在说服的过程中，我们又该如何调整一些可变条件呢？这就是说服他人的第二条操作策略。

二、设计话语框架，让说服自动自发达成目标。

在第一条操作策略中，说服的关键，就是站在他人的立场来以心换心，投其所好，让他心悦诚服地改变自己，接受你希望他接受的观点。

因此，说服一个人最高效的办法，就是让他参与进来，把你自己的想法和愿望自动自发地变成对方的。

那么，问题是如何才能够让对方自觉自愿地参与到你的想法和愿望中来呢？这就需要设计好我们的话语框架。

所谓话语框架，就是给对方提供一个思维框架，用这个框架锁定对方大脑的思考范围。在这个框子里，他的理性可能全程不在线，他会按照你给他设计好的条件和路径走，直至达成你的目标。当然，这些条件和路径就形成了一个框架。

心理学上有个“框架效应”，可以用来解释这条操作策略。根据“框架效应”，我们对任何一个事物或问题的描述，都会产生一个框架，而听者的反应就会受到这个框架的限制和影响，他们的思维就像被框子框住，最终会影响到他们的判断或者决策。

所以，在说服过程中，如果我们善于运用“框架效应”，设计好我们自己的话语框架，把那些不利于我们的一些条件，朝着有利于我们的方面改变，那么对方就很容易参与到我们的想法和愿望中来，这个时候，说服他人的目的也就达成了。

我们在职场上向领导请示汇报时，如果想说服领导接受我们的建议，就可以在请示的建议中多设计一些选择项，只要领导没有什么特殊的想法和要求，一般都会在我们提供的建议框架内作出选择。

有个同事想邀请大领导参加第二天的签约仪式，但是不知道怎样开口才能说服领导。于是，我就为他设计了一个话语框架，告诉他可以这样请示，“领导，明天我们有个重要的签约仪式，已经邀请了您参加。您看看签约仪式是放在上午还是下午？”领导想了想说，“明天上午我还有个会议，那么就安排在下午吧。”

在这段请示中，我们设计了两个话语框架，一个是“已经邀请了您参加”，这个框架一下子就将领导的思维架在“参加签约仪式”这样的情境上，但仅仅这一个框架还不够保险，领导可以随口回绝，“明天我还有个重要的会议，你们的签约仪式参加不了了。”

所以，我们还设计了第二个话语框架，“您看看签约仪式是放在上午还是下午？”这样一来，不仅显得尊重领导，而且把领导的思维由“参不参加签约仪式”转移到“什么时间参加签约仪式”上来，而且提供了时间安排，方便领导选择。这个时候，领导完全按照我们设计的条件和路径走，想不参加都很难。

这一节给大家留个思考题，请您也设计个话语框架，帮助吕德光*说服吴雄飞市长废止24号文件。（未完待续）