新手做电商开直通车总是觉得太费钱，总是说有人告诉我直通车非常的烧钱，那为什么直通车会烧钱呢？当你开了几百块钱的时候，你感觉投入非常的大对不对？然后直通车后面你又维持不下去了，其实你只是不知道直通车的完整步骤和完整的流程而已，因为开直通车必须要有一个完整流程和完整的步骤，今天我来告诉你完整的步骤和流程。

首先第一步，开直通车你要做什么事情？就是把钱花出去，把人拉进来，这也就是说你们理解的非常烧钱的第一步，对新手来说，感觉一天花了几百块钱就很痛苦，然后后面还没有持续下去，他就开始放弃了，但这个时候呢，你的投入就非常不正常，因为前面是冷启动，就是要花钱的过程。

第二个步骤是干什么？就是我们这些钱花出去了，我要追求什么事情？第一个投产陆续的上升，因为我前面投产很差嘛，可能说我从1.0、1.1慢慢的上升的迹象，那我也可以选择性的增加投入，因为我看到那个数据在往上走嘛。

第二个能追求到投产平衡点，我也可以去增加预算，所以说我们要先找到投产上升或者是投产平衡点，这是第二个步骤。

来到直通车第三个步骤非常简单，OK，你找到平衡点了，那么我们只需要把我们的付费预算拉大，因为大家都知道搜索的流量就要从搜索的渠道进，一个是搜索关键词，那么你S单可以做它搜索的渠道，还有一个是直通车，那么直通车到底能不能够带动搜索呢？讲一下我的观点，不同渠道不同的权重。

直通车不能直接带动你搜索的权重，但是它可以间接的给你做收藏加购，做这些真实进店人数和真实进店人数的成交，来给你以成交或者以坑产，以你的收藏加购，以你的人气，然后倒逼你的搜索流量，能理解这一点的都基本上都是五年以上的卖家。

然后第四点呢，兄弟们知道要干什么了，因为你的钱越花越多，举个例子，一天花一两千，但是你的店铺状态就是通过开直通车，他不怎么亏钱，还有免费流量进来，这个时候要干什么？利益最大化，也就是说第四个，也是最后一个步骤，直通车要慢慢的去给他拖价，每天5%的往下拖，如果5%往下拖，你的成交，你的展现，你的数据没有往下掉的话，这个时候你的拖价将是成功的，如果拖到有一天你的成交往下掉了，要干什么？

重点来了，告诉你一个核心的方法，你必须要看人群，什么人群，大家要知道影响免费流量的人群是哪几个人群。店铺的行为人群叫做什么？浏览未购买的，收藏加购的，对不对？这类人群对你店铺来说非常精准，转化率也高，点击率它也非常高。

还有第二个智能拉新人群，你的如果拖价过程当中，你的数据降低了，那么你就用这几个人群，绝对能把你的数据开个5%的人群，因为你5%往下降了嘛，绝对能把你的数据迅速的完成了。