宋江在劝降呼延灼和关胜时，大体的套路是相同的，但细看起来，又有三个明显的不同点，而这三点不同，能体会到宋江的用人智慧。

呼延灼

呼延灼被宋江用计活捉后，宋江忙让人解了绳索，扶呼延灼坐下，然后拜见，然后说：“小可宋江怎敢背负朝廷？盖为官吏污滥，威感逼得紧，误犯大罪。因此权借水泊里随时避难，只待朝廷赦罪招安。不想起动将军，致劳神力。实慕将军虎威，今者误有冒犯，切乞絮罪。”呼延灼一番客套后，小心试探道：“兄长尊意，莫非教呼延灼往东京告请招安，到山赦罪？”宋江当然不是这个意思，说高俅是心胸狭窄之人，你回去必被他害，你的助手们韩滔、彭玘（qǐ）、凌振都已经入伙，我宋江情愿让位于将军，等朝廷招安，一起为国效力不晚。经过一番思想斗争，呼延灼终于同意入伙。

宋江给呼延灼下跪

而关胜被捉后，宋江喝退军卒，亲解其缚，把关胜扶在正中交椅上，纳头便拜，叩首伏罪，说道：“亡命狂徒，冒犯虎威，望乞絮罪。”关胜连忙答礼，闭口无言，手脚无措。关胜回头看看宣赞、郝思文，说：“我们被擒在此，所事若何？”二人答道：“并听将令。”关胜道：“无面还京，俺三人愿早赐一死！”宋江道：“何故发此言？将军倘蒙不弃微贱，一同替天行道。若是不肯，不敢苦留，只今便送回京。”关胜听后主动表示投降。

关胜

仔细对比劝降呼延灼和关胜的细节，发现了三点明显的不同。第一，解绑方式不同。呼延灼来了，宋江让士兵给呼延灼解绑，而关胜来了，是宋江亲自解绑。这一点看出，宋江对关胜的规格更高。第二，不放呼延灼，而敢放关胜。呼延灼提出想回东京帮忙招安梁山，但宋江直接拒绝，并说明你回去必被高俅陷害。而对关胜，则是大胆说，您不同意，我就送您回东京。第三，对呼延灼提让位，对关胜不提让位之事。宋江对呼延灼提出情愿让位于他，而对关胜，并未提此事。

呼延灼的连环马

今日一悟：为什么同样面对朝廷大将，宋江采取的劝降方法有如此大的不同呢？因为宋江发现关胜和呼延灼二人有很大的不同。第一个不同，呼延灼在朝廷的势力更强，当初来征讨梁山，皇上亲自召见呼延灼，赏赐给他踢雪乌骓马，规格极高，如果把呼延灼放回去，其实奸臣高俅不敢陷害呼延灼，高俅是个会见风使舵的人，他知道皇上赏识呼延灼，绝不会干费力不讨好的事。因此宋江不敢放呼延灼。

高俅

第二个不同，呼延灼本人更难对付，此人不但武功高强，另外还会连环马，作战谨慎，给梁山带来的创伤太重了，捉他时太费劲了。宋江说让位，实则是试探呼延灼是否心服口服。而关胜的战术素养其实不如呼延灼，也很难独当一面。宋江所以敢放关胜。第三个不同，呼延灼比关胜的小心眼更多。呼延灼在被捉后，还想着怎么回去，关胜则直接说没脸回去，宋江看来，越是想回去，越不让你回去，越是说没脸回去，越是敢放你走。

林冲

通过此三点不同，知道宋江为何让关胜当五虎之首，排名超过林冲，并不仅仅是因为关胜是关羽之后，而是关胜忠诚度更高，更可信赖，决不会轻易背叛梁山。