在我国，眼镜的生产和制造主要集中在南方沿海一带，以温州、广州、丹阳等地为主，向四周辐射，形成了一个大范围的眼镜产业生态圈。而在销售方面，每个城市，现在都发展出至少一个所谓的眼镜批发市场，主打低价格配镜，与医院的眼镜店、路边的眼镜精品店，形成了强烈的对比，也和它们，拼命的争抢着生意。

在众多的眼镜批发市场里，杜桥浙江眼镜城、河南长恒眼镜城、丹阳眼镜城、北京眼镜城、广州眼镜城等全国知名，每日车水马龙，消费者、批发商、物流、厂商，形形色色怀着不同目的的人，在这些眼镜城汇聚，生生地让眼镜批发市场，变成了一个社会的缩影。

目前，我国三大眼镜销售市场，有北京眼镜城、丹阳眼镜城、广州眼镜城。北京眼镜城主要面向华北、东北地区；丹阳眼镜市场覆盖华东、华南地区；广州眼镜市场针对西南地区。在这些眼镜批发市场的背后，是一个行业的秘密，也是经济的缩影。

今天的丹阳是世界最大的镜片生产基地，亚洲最大眼镜产品集散地和中国眼镜生产基地，中国百佳产业集群，丹阳生产的镜架占了全国总量的30%，镜片占全国的75%，占世界的50%。

从丹阳火车站出来，马路对面就是丹阳眼镜城，一座新的，一座旧的。在丹阳眼镜城，一共有1000余间商铺，经营人员5000多人也打不住，马路上，　你可以清晰地看到各种眼镜广告以及眼镜培训的招生信息。做眼镜、卖眼镜，要从娃娃抓起。

1. 一座城市经济的脊梁，商业百态的缩影

“全世界每两个人戴的眼镜中，就有一个人的镜片产自丹阳。”在当地人口中，这已经是丹阳眼镜的“行业佳话”。官方数据显示，当地有5万多人从事眼镜相关行业，年产镜架近2亿副，占全国总量的1/3；年产光学镜片和玻璃镜片3亿副，占国内总量的75%，世界总量的50%。

惊人的产量销售量，全员都在做眼镜，眼镜行业成为了丹阳市这座常住人口不到百万的城市经济的脊梁，围绕着眼镜，各行各业蓬勃的发展。

每天，数以万计的人们，在破晓时涌入不算很大的５层商场，一场场商业买卖和谈判厮*后，带着收获，消失在夜晚降临后的街道，之后，再出现在全国各地，经营着自己的生意和生活。

在丹阳这两栋５层高的商场里，商家早已将各种商业玩法烂熟于心。多数店铺是“家族企业”。老板娘负责在店外招揽来来往往的顾客进店选购，店员负责个性化的推荐、和顾客讨价还价以及一系列配镜服务，老板则是负责收银、帮忙讨价还价、联络淘宝上的生意，有自己家工厂的，还要管管工厂，有时人手不够，也要充当店员提供全方位的服务。

尽管他们没有外面世界花里胡哨的营销方式、不懂所谓的流量和新零售是什么、也不是特别清楚那些商业大鳄每天说的“商业方法论”是什么，但他们深知来这里买货的人的心理，更了解其他店家的情况，也懂得，如何买出自家的眼镜。

在这里，商业百态被展现的淋漓尽致。

被冠以“中国眼镜之都”的丹阳，去了你就知道，名副其实。

2. 温州人的拓荒，全县人民的掘金

十九世纪60年代左右，有些技术的一群从苏杭来到丹阳的知青，在这个小城建立了眼镜厂，但一直的经营方式，都是家庭时生产模式，较差的生产条件、一般般的产品质量，丹阳就在摸索中开始了它的眼镜制造之路。

80年代，精明的温州商人瞅准了这个夹在上海、南京中间的交通枢纽，频繁的买货刺激了丹阳眼镜业的发展，面对供不应求的市场情况，眼镜工厂蓬勃发展起来。政府的眼睛也很尖，瞅准这个机会，开始大力扶持丹阳眼镜业的发展，丹阳眼镜城成立。