算命这个事儿当然不科学，但是很合理！

支撑算命的不是《易经》，也不是玄之又玄的命运，而是很简单的心理学效应，还有人类固有的认知偏见。

当然，更多的是世事无常给人类带来的焦虑感，这才是硬核需求。

这个心理学效应就是著名的福勒效应，1948年，心理学家福勒做了个实验，他让39名心理学专业的学生做了一份他设计的人格测验，结束后他根本没看答案，直接给每个人发了一份完全相同的心理测写。

这份答案是福勒在一本占星术上抄来的，和我们的星座描述差不多——你希望受他人喜爱，却对自己吹毛求疵，你有强大的潜能，但还没发挥出来，你外表律己克制，内心却常常感到不安......

这段话你自己听了是不是也觉得被说中了？这就是我们看星座性格描述，人格测试答案，MBIT性格测试答案时总觉得说的就是自己的原因。

那么为什么同样的描述，却能让千万星座人都觉得说的是自己呢？

这就是福勒效应，也被称为伪个人验证，它指的是我们更喜欢，也更愿意接受个性化的判断。

但是这些信息实际上很模糊，能适用于很多人，因为越是模糊，人们就越会自己去补充信息，补充记忆，你每看到一段字，你脑子中就会冒出符合描述的记忆。

关键在于其中不能有太多负面评价，最好正负平衡，或者多一些正面评价，这样学生们一遍关注符合自我期待的评价，一边会忽视掉相反的 判断。

这样一来，这段信息就准确描述了我们所有人，因为一大半都是自己用自己的记忆和认知填补出来的。

福勒用了一个非常模糊和巧妙的引子，我们因为自我期待，认知偏见的原因，会自动根据引子去补充记忆，补充信息，最后变成一个“完美算准”的结果。

所以根据福勒效应，如果你想成为一个优秀的算命师，在面对面交流过程中让人充分感受你的“厉害”，就得用好下面几招。

第一，拍马屁。每个人对自我的认识都有偏差，认为自己是特别的，独一无二的，很多方面超出平均水平，比如自己的驾驶水平，幽默感，颜值等等。

这种自我偏差是人类的通病，而利用好这个偏差，就是算命先生启航第一步。

第二，先说正话，再说反话，好让对方二选一。

只说正面，对方会警惕，觉得你是否有目的，说好话谁不会，这时候说反话反而能显的真实，让对方觉得你在你这个人“客观”。

第三，使用模糊的表达，让对方自己去解读。

为什么算命先生总是说天机不可泄露，我不能多说！因为对方不能说，说的越细，破绽越多，留给你这个脑补怪自己脑补的空间就越少。

所以越是主观的文字，大而空的词语，似是而非的语言和寓言，越是有效果——你是不是想起了很多故事里算命先生们的话？还是那些话背后玄之又玄的理由。

最后一步是试探和反馈，也就是先说一点，多试探几句，观察对方反应，再顺着对方往下说。

一开始算命先生会抛出好几个由头，从感情到事业，从最近不顺到心有隐忧等等，把这些人类日常诉求都试探一遍，看你对哪个反应大？

比如感情，一说到感情你眼睛一亮，算命先生就知道接下来该往哪个方向试探了——既然来了肯定不顺，那么不顺一般有几个理由，他会分别试探几个理由，看你对哪个反应大。

这个和抖音短视频推荐算法如出一辙——先扔几个标签的视频给你，看你对哪个反应大，然后这个标签在细化，从给你几个类型美女，到这个类型美女的更多细分一点点试探你最真实的喜好。

模糊的语言，正反的来回撕扯，一步一步的试探和坍缩答案，最后都会说到你的心里去——让你觉得这先生神了！

其实都是你自己在前面引路，带着算命先生到你自己的需求里，最后算命先生给你灌注一个正能量，给你一碗鸡汤，你付钱。

当然学过积极心理学的人知道，当代主流积极心理学已经有了很多理论，也有很多技巧让你去消解生活中的不幸，让你去对抗那些孤独和无常。

但是对于没有心理学常识，也不懂这些技巧的人来说，算命依然是最传统，也是最具生命力的心理理疗方案之一。