从传统的“双微”到如今的“双微一抖”，不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式，也成为了品牌营销的重要阵地。文章对短视频营销进行了系统的研究分析，与大家分享。

短视频当然并不止有抖音一个，快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘，而短视频功能，也越来越成为互联网产品的底层功能。如果2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡一时是“ 短视频”，那么今天抖音快手就是“ 短视频”时代，可以发现，小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐，加入短视频大军。

时趣策创团队通过对短视频营销进行案例资料收集及研究分析，出具了《短视频营销指南》，让你能够从0到1快速入门短视频营销。

在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。

总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。

行业中素有“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及发展，抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃，这也有可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点）。

尽管各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。

短视频带货自然是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。

从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半数用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。

传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。

根据时趣策创部的研究发现，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。