春夏两个季节不行，最惨的一个月只卖了10几只羊，只有中秋节和春节才是旺季。

怎么才能让淡季也把销售做起来呢？

这年，经朋友介绍，刘敬松加入了临沂市一个车友会。在参加车友会组织的活动中，他很快发现了一个商机。

这些车友会的成员，每次出来玩时，都会选择一些旅游景点去参观游览，也有很多人有爬山的爱好。

刘敬松想着，既然大家这么爱玩，何不邀请到自己的大山里面来么？既可以爬山，又可以看羊，还有最正宗的蒙山黑山羊可以品尝。

他将自己这个想法和车友会的负责人一说，没想到对方非常感兴趣，甚至还埋怨道，既然自己有如此好的地方，怎么不早点告诉他。

就这样，车友会把这个养殖基地作为了大家活动游玩的一个地点。

大家过来之后，瞬间被大山里活蹦乱跳的山羊吸引了。

有的拿树叶逗羊，有的抓拍录视频，甚至还有的抓住羊角想比比力气，大家玩的不亦乐乎。

玩累了下山之后，还有刚出锅的羊肉羊汤等美味佳肴免费吃。

刘敬松还特意为大家准备了抽奖活动，一等奖就是一只黑山羊。

“真的有种相见恨晚的感觉，以前从来没跟这么多小动物亲密接触过，今天玩的特别开心。”

“这羊肉味道真的不错，而且这汤是真浓，我能一口气干三大碗。下次我一定还来！”

举办一次这样的活动，要花费刘敬松5000多元钱，可他却非常愿意，甚至比这些车友会的成员还要开心。

原来，黑山羊的销售淡季主要就是春夏两个季节，而正好，这两个季节正是车友会活动频繁的时间点。

仅这一个车友会，会员成员就有2000多名。

刘敬松只举办了两次这样的活动，陆续就有人主动联系他，要购买他的黑山羊。

2019年，黑山羊卖出了4000多只，销售额达到600多万元。

在刘敬松的带领下，当地养殖蒙山黑山羊的农户越来越多，到了2019年底，全县存栏量达到了80000多只。

刘敬松说道:

别人认为挺赚钱的东西，你干了就不一定能赚钱。别人觉得赚不到钱的，或许你干了就能赚钱。

赚钱这回事只有自己亲历而为，才能悟出其中的奥妙和真谛。