随着抖音短视频用户的规模持续性增长，现如今日活突破2.5亿，月活用户破5亿，已然成为短视频社交的最大的黑马平台。
抖音平台的特点：音乐短视频为内容载体，基于社区化的运营，以点带面。通过挑战、标签、精准匹配人群，继而扩散全网。
上期我们聊了“抖音 电商”的布局链路剖析，这期的重点——鲁班
鲁班二类电商全链路
无论做电商还是什么商，核心的本质还是商品，商品力是整个商业里重要的能力。鲁班则是好商品的放大器，再通过精准的内容营销，最终落地促成交易。
鲁班带货的优势点：
- 强接大盘流量（市场）
- 依托内容营销，轻量运营（内容）
- 基于精准定位人群，易推爆（商品）
一、选品（强商品力）
强商品力是鲁班推单爆品的基石，商品力——具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家，并保障买家体验的能力。
抖音强商品力特征：
- 具备价格竞争力，品质过硬，值得购买
- 戳中消费者痛点，且用户粘度较深
- 个性化特征较强，属于市场的开拓品和领先品
鲁班爆品核心要素：
猎奇黑科技---戳中痛点---快消产品
二、素材（强构思）
无论是入口素材、商品的主图、落地页，都强调结合产品买点、有构思的基础上去输出。有质量的内容对转化效果有更直接影响。
构思素材要点：
- 充分了解产品的独特性和买点
- 充分了解产品和目标人群
- 围绕产品特征和用户诉求做打动用户的入口创意素材，减少跳失率
- 详情页构思遵从激发客户
三、测品-推爆
测品
在测款时，首先要考虑流量。一定数量的流量才能保证结果的正确性。测品前，我们要确保两个一致：确保流量来源一致、确保流量质量一致。
- 测款注意项：只有在公平的前提下，测出来的数据才有正确性；只有关联购买度高，转化高的产品，才是好款
- 测品聚焦数据块：已选流量组、投放时间、DUV、DUV转化率、客户评价
优化推爆
- 素材类：标题、入口素材、主图、SKU、详情页，切忌高频，影响内容推广权重
- 出价类：同素材建立不同的出价计划
- 关注要素：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。重点调查分析，中差评用户体验，顾客流失详情和竞品信息
四、物流及签收率
提高签收率要点：
- 投放前置动作：设置DMP反向人群包；开启短信验证；黑名单设置
- 物流选择：优质服务的物流商；允许开箱验货；关注妥投情况，及时二次派送
- 商家运营层面：商品发货前无损；适度定价；包装统一logo
- 买家层面：核对地址有效性；电话确认购买意向
一、一句话简介
鲁班电商是巨量引擎为电商广告主量身定做的一站式广告管理工具，用于创建商品页，进行店铺管理、订单管理、数据信息查询的管理平台，可将广告投放到今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等APP上，实现商品的直接经营、销售，及广告投放等情况。
二、快速开户流程
（一）先在AD账户注册https://ad.toutiao.com/（选择鲁班广告主）
（二）账户审核通过后，进行鲁班账户注册https://luban.jinritemai.com/
（三）支付鲁班保证金2W（目前唯一支付方式支付宝）
（四）创建商品
（五）广告投放
注：鲁班可以接受个体工商户注册
三、前期投放流程
（一）先选品后磨详情页再上推广计划
1. 选品：二类电商区别于传统一类电商，一个是主动营销一个是被动营销。一类电商如淘宝天猫都是通过搜索得出的高意向客户，而鲁班二类电商是别人刷资讯的时候出现的广告形式，本身没有意向买变得愿意去购买，这就需要很强的营销力了。所以要么不起量，一旦起量往往是卖爆卖断货的。
2. 详情页：转化通常需要强有力的详情页去阐述。首先一款产品需要进行市场调研，琢磨出数个竞品才能归结出一套具有说服力的详情页。最简单的逻辑是：我是谁，我有什么价值，我能为你带来什么，为什么我值得买，现在买我就对了。
3. 推广计划：推广计划需要到AD后台去推广，通常需要准备视频和推广图，尺寸横版是1280*720，竖版是720*1280。
（二） 迅速熟悉鲁班后台
1. 首先从主菜单栏的商品管理进入点击创建商品
