对理发店大家都知道，要想守住这个客户，必须要让这个客户在你店里冲卡，而且都希望顾客长期在我们这里消费，这样店里生意就源源不断，那么办卡锁定一个顾客前提的要求，需要我们技术服务都能够让顾客感到满意。那么办卡也是有技巧的，我们应该是从哪方面出手，今天我们就分享一下，怎样的沟通技巧才能让顾客欣然的接受，把钱留下来，成为你店里的永久会员。
（一）人物背景。
现在的理发店都用各种各样的方法要求顾客办卡，成为自己永久的顾客。但是你知道吗？现在的顾客对你提出办卡很是反感的。如果你执意的在推销办卡，甚至这个顾客以后再也不来你店消费。不过也有个别人用了另一种方法，可以让顾客在你这里欣然接受冲卡。用这种方法的那个小伙叫阿伟，小伙长着一副尖嘴猴腮的样子，讲话口才相当的好，只要他开口没有拿不下的成交。我经常向他请教。甚至有时候请他吃饭，他都不肯告诉我，他每次都是带着敷衍的跟我说，看书啊。
（二）成交技巧。
在我们不断的追问下，他说出了上次充卡的那件趣事！他说上次店里另一个师傅每次的都在给那个客人推销充卡，但是每次那个客人都不会接受他，都在敷衍他。这让我看到他很苦恼，我就在私自底下跟他讲，你最近一段时间不要这样子推销，这样子客人会跑的，以后再也不来你店了，我给你打个比喻，我来教教你。
打个比方，你是顾客，然后你今天去理发店理发，结账的时候老板这样子跟你讲。今天店里有个活动，只要你充500我就送你200，这时你肯定心想，我还是不办了，没有什么吸引力，很多人都是这样子做。
如果这个时候老板这样子跟你说。今天在店里消费70元的客人都可以免费领取一张2000元的现金会员卡。以后只要在本店消费超过70元，就可以从卡里直接扣20元，扣完为止。你听到这样子跟你说，你会不会接受？我相信很多人都会欣然的接受。
这个方法一旦这个客人接受了。它带走了2000元的现金会员卡，以后一定是长期在你店消费，跑都跑不掉，他肯定想，我这2000元要把它用掉，我就赚到了。
听到这里我觉得这小伙牛逼呀。小伙第1种方法是要客人掏出500，那当然这个客人有点心痛。第2种方法利用现金会员卡赠送给客人。让客人感觉到自己没花钱，又可以得到这么多钱，占了一大便宜。那我们还可以很好的绑定客户，让客人不断的往店里送钱。
今天讲到这里，不知道这个方法你们有没有用过。我觉得这种方式是改变你自身的思维，去创造源源不断的客户。
好了，今天就分享到这里，大家记得看完点赞加关注，我还会带来更多的干货。
,
