婚纱照、结婚戒指、婚礼仪式当然还有领结婚证，是婚礼的四大构成元素。现如今很多人因为工作繁忙或者大城市发展，蜜月旅行渐渐淡出了人们的视线，并不是每个人都有机会和条件去蜜月旅行，所以现在从国外传来的蜜月旅行已经不完全属于婚礼的构成元素。今天的“伪命题”依然是围绕是一个中国式来展开，但是作为一个曾经在婚礼圈工作了六年的我，这当中套路之深也是外行人绝对想象不到的。所以就今天这个话题，我将要彻底将某些真实面目展现出来。胆小者勿入。

通常人们都有一个认识，就是大公司的总比小公司有说服力。大公司的广告总比小公司有认可度。而且大公司确实比小公司更有财力去铺广告，所以这里本身就引申出两个问题，一个就是广告费用的问题另一个就是运营成本的问题。大影楼雇的人工需要开工资，做广告也有广告费，房租也是很大的一笔开支，同时装修也得配得上，这么庞大的一笔开支砸到了一家公司，但是人家既然开公司，开门营业从中盈利本身就是情理之中。所以一笔庞大的运营成本就自然而然的最后被分摊到每一位消费者身上。

但是如今的定律可不是羊毛出在羊身上这么简单，这年头流行羊毛出在牛身上，猪来买单。很多人在路过繁华区或者商业区的时候，常常会遇到影楼的人拿着宣传册或者小礼品面带哀怜的去找寻目标。这些目标通常是以下几种群体：1.落单的男女；2.扎堆儿女性；3.一男一女情侣。那么到这里第一个套路就随之浮出水面，不论是看他可怜还是确实有需求，你只要跟着上去了，人家必定是早有准备来者不拒。因为一个理由太好找了，就好像最近频繁被报道的天价美容美发店一样，往往陷阱都是一步步引导你让你自己走进的，影楼的套路也是如此。

但是这个套路对于过路人来说并不能构成直接的经济损失。因为这个时候你不消费他们不会强迫你，你的感觉就好像是去做客了一样。但是如果对于真正有需求的人群来说，今后则有其他陷阱等着你。关键记住，这个陷阱都是顾客自己一步一步的走进去的。

套路一：拿着请专业模特来拍的婚纱照给你看，但是价格给的是他们自己较为便宜的套系。通常套餐或者套系本身就具备了对商家的有利性。比如我们去饭店吃饭，饭店有套餐。特别是快餐更是如此，套餐对于商家来说是经过反复排列组合尝试之后，利润最大而且可以拉动一些卖不出去菜品销量。其实商业套餐都有这样的共同特点，可这个套路并不是套餐引起的，如今更多套餐是奔着双赢的出发点，影楼的套餐更多是体现在多用自己的资源，从而节约成本。

样片前面说了是请专业模特拍的，造型、表情、姿势都会很到位。可顾客多数是看不出来的，只是直观的感觉这家影楼拍的不错。从而忽略了照片的来源和出处，如果多跑几家影楼，多转转多仔细观察的话，甚至你会发现这位“新娘”在同一年内在不止一家影楼拍过写真。同时有的照片并不是他们自己拍的，如今是互联网时代了，网上下下来或者从一些专业网站用相对低廉的价格买来再稍微修一下照片的行为也是比比皆是。

第一个套路就是偷换性价比概念制造“伪性价比”的现象。比如这家影楼套系最低定价3699元，那么给你看的片子哪怕是客片，也会拿套系最高的片子给你看。而真正到你拍照选片拿片的时候，往往也是会给你预约到一个选片人很多的时候，这样在杂乱的环境下，顾客也会被那种等待、兴奋、紧张、期望的状态下，从而忘记自己当初所见片子的质量。