20年前，“裘皮大衣”就是衣服里的劳斯莱斯，动辄3-5万的价格，依然让无数贵妇趋之若鹜。然而近三年，裘皮大衣只用3-5千就能买到，价格*十倍，可销量日渐惨淡。

为什么？

有人把矛头直指“三年口罩”，这是一个原因，但不是主因，它只是加速了它的衰败，深层次的原因且听下文分解！

其一，但凡穿上裘皮大衣，走在街上回头率100%！

20年前，普通人的月工资不超过1000元，笔者那时候刚大学毕业参加工作，试用期月薪750元，当时在城中村租房，一个月房租150元，是不是很扎心！

而我房东张姐，有次收租子，她就穿了一件貂皮大衣，当时不知道这衣服很贵，潜意识嘴甜地说了一句“张姐，你今天穿得真贵气”。她看了我一眼，冷笑道：“小汤，不瞒你说，收你一年的租金，也不够买一个衣袖”。

听完，我觉得她在吹牛，后面跟同事聊起这个事情，才知道那件衣服3万打底，需要我四年不吃不喝才买得起，真是有眼不识泰山。

在那个年代，不管是富女人，还是穷女人，视裘皮大衣为衣中贵族，当然普通老百姓最多过眼瘾，而富人穿出去可以鹤立鸡群，满满地贵气。

裘皮大衣能火：确实是身份的象征。

其二，暴利驱使，商家推波助澜，无下限宣传。

我同学的父母文化水平低，但他们肯折腾，最早摆地摊，倒腾一些小玩意，积累了第一桶金，后面接触到河北的裘皮大衣，突然发现这才是捡钱的生意，因为是暴利行业。

那个年代造就了第一批富人，但物质相对匮乏，有钱不一定能花得出去，因为品牌这个概念才刚起步，服装没有多少拿得出手的大牌，可这部分人穿衣的需求在大增，这时候裘皮大衣的出现，弥补了消费需求的缺口，别说3-5万一件，就算是上十万一件也有人买，可以说裘皮大衣就像衣服中的劳斯莱斯。

商家抓住富人的消费心里，大肆宣传：“活在当下，享受生活，钱越花越有。”

正是在这种舆论地浪潮下，皮草生意呈现爆发式增长，这些人进店只买贵的，谁要是卖便宜了，她还觉得卖的是假货，因此裘皮大衣割了这批人的韭菜。

裘皮大衣能火：瞌睡遇到枕头，供大于求，加上商家推波助澜。

其三，裘皮大衣比羽绒服、棉服保暖，关键舒适、洋气，穿20年都不变形。

20世纪天寒地冻，很多人只能穿棉裤棉衣，那种军绿色的大衣是首选，因为确实保暖，但棉大衣有一个致命的缺陷，就是款式单一，样子丑，大老爷们穿可以，女人穿会很别扭。

后来羽绒服出现，不但保暖，而且穿着轻便舒适，女人穿个内衣再套个羽绒服，比棉大衣要时尚一些，因此这个流行了一段时间。当然羽绒服最大的短板就是过于臃肿，不能显示女人曼妙的身材。

直到裘皮大衣横空出世，它兼顾保暖、时尚、潮流，加上它的天价，正好切中女人爱慕虚荣的内心，穿上裘皮大衣，自信上百倍。

裘皮大衣之所以保暖得益于它的原材料，水貂皮、狐狸皮与波斯羔羊皮，被称为全球裘皮市场的三大支柱。

而貂皮又是“东北三宝”之一，素有“裘中之王”的雅称。

严冬环境，水貂需要依靠毛皮来保持体温，它的皮有一层隔热层，可以有效地阻挡体温散失，同时阻隔外界冷空气的侵入，因此将它做成裘皮大衣，比现在的冲锋衣、羽绒服还要暖和，穿上它立马锁温。加上动物毛皮，基本不会变形，耐穿度也可以。

裘皮大衣能火：保暖时尚不变形，尽管贵，但保值。