每个人都知道知识付费是最近几年最暴利的生意。

可你知道知识付费靠什么赚钱吗？有人会说靠卖课程；有人觉得是靠卖书；还有人认为是靠卖方案赚钱。其实都不是。

樊登2年狂赚50亿、靠的不是卖课、卖会员；而是抓住了创业市场的红利。

1、知识付费背后的盈利模式

2、创业市场才是最大的生意

3、平台 新个体的模式

一

先来看一个数据：2021年知识付费的整体市场体量预计在700亿；其中某音知识付费的销量2021年是300亿。

在如此庞大的市场与利益的诱惑下，现在每个知识博主、商业博主都不约而同地磨起了镰刀，准备靠知识付费割韭菜。

但大多数人对知识付费的认知还停留在卖课程阶段，就是把自己的经验、知识或者某一项技能制作成网课，然后通过短视频、直播、文章等方式推广销售。

这种知识付费的变现模式跟卖货赚差价一样，只能做一锤子的买卖，割一次韭菜。

所以做知识付费想要赚大钱，不要仅限于卖课程，也要学会卖模式。

什么是卖模式？以樊登为例，他2年能够狂赚50亿靠的就是背后的商业模式。

樊登是先以个人IP作为核心，通过短视频的方式去发布内容塑造IP烙印，吸引大量的粉丝。

当樊登的个人IP有了一定的知名度、同时积累了大量的粉丝后，就能够围绕个人IP搭建社群。

这里的社群指的不是一个群聊；而是一个志同道合的组织（爱听樊登讲书的组织）。

樊登有了社群后再去搭建读书会的APP，搭建商业闭环，实现多层盈利。

二

大多数的人都认为，樊登搭建自己的读书会APP就是为了卖读书会的会员变现。

如果单靠樊登一个人去圈粉引流，卖会员卖知识变现，2年赚5000万都难、更别说50个亿。

樊登搭建读书会APP真正的目的是为了把它的知识以及产品（读书会）包装成创业项目。

这样就能够实现一箭双雕：一引流圈粉卖读书会的会员；二是把读书会包装成创业项目后，卖代理商。

因为卖一个会员才几百块钱，但卖一个代理商就能够收取几十万；而且卖代理还能够借助代理商帮助读书会做矩阵号；帮助读书会卖会员，实现裂变效应。

目前樊登的读书会有近500个矩阵号，大多数都是代理商在运营的，樊登新媒体团队主要负责生产内容。

由此可见、知识付费中的课程只是一个产品道具而已，真正能够让樊登2年狂赚50亿的是创业市场、是卖读书会的代理。