至今，沈阳零售药店共计3684家，去年增加757家，平均约2250人有药店，远远超过发达国家每6000人一家药店的国际标准水平

加盟泛滥，药店怎么找“好处方”？

再过几天，位于沈阳的陈亮的新生意就要开始了。 他经营的沈阳聚康堂大药店正式营业。 四个月前，他刚得到药品经营公司的许可。

根据沈阳市食品药品管理监督局的审查公示新闻，年，像陈亮这样获得许可证经营的药店有757家。

与陈亮对将来药店经营的期待不同，由于经营不善，陈楠不得不注销了位于沈阳市皇姑区苍山路的铁贸易大药店。 数据显示，每年有111家这样注销的药店。

根据记者最近访问多个零售药店及相关部门的调查，大量的社会资本流入医药领域，平价药店的业态兴起，随之加盟泛滥，另一方面药店数量过度饱和，一部分因损失关闭。 这种情况下药店恶性竞争现象严重，问题频发，药品质量也很难保障。

药店的长期收入比较稳定

“春季促销，进店前50名免费试膏”“一次性抽签38元以上送电视”“每月28日会员日全单8.5折，满额送维生素c泡腾片”…… 3月31日，记者来到沈阳市洪区佛山路，这里是海王星药店、沈阳市国大药店。

“沈阳的药店比超市和银行多”沈阳福康源药店有限企业负责人李2320如是说。 根据沈阳市统计局的相关数据，沈阳市常住人口829.2万人，零售药店共计3684家，平均约2250人有药店，远远超过发达国家每6000人药店的国际标准水平。

“净利润最高为3.5%，早就不存在暴利”，在业界经营了10年的李230告诉记者，根据相关规定，药店以15%以下的差额率明确了零售价格。 另外，沈阳社区医院现在实施药品的“零差率”销售，以药品的进口价格销售，这也夺走了一部分市场。

李2320以治疗血小板减少的龙血竭胶囊为例证明。 “零售价10元的龙血竭胶囊一盒，出厂价格只有1元。 到医药代理企业手里，价格为5元，沈阳当地药品批发市场价格的钱增加到了8.5元。 到了药店后，加上房租的水电价格，药品继续涨价，净利润不到一元。 ”。

利润这么低，为什么沈阳年有这么多药店集中开店呢？

沈阳康熙健康大药店负责人吕宏强解释说:“药店长期收入比较稳定，顾客申诉变动小，销售额不会急剧下降，也很少受到经济形势的冲击。”

恶性竞争问题很突出

去年9月~11月，国家食药监总局开展了城乡药店诊所药品质量安全集中整治，发现了处方药销售、假冒伪劣药销售、超范围经营等10种违规现象。

事实上，药品营销市场的饱和、恶性竞争往往会引起药品销售采用环节的违法违规行为等一系列问题。

“没有处方开处方药其实很正常”不想命名的连锁药店负责人对记者说，通常去药店购买处方药必须有处方单，药店经营者为了提高药店的销售额，受益越来越多。

从制药公司批发销售价格稍低质量差的药品也是药店利润的首要手段。

吕宏强表示，以丹参片为例，云南白药集团股份有限公司生产的丹参片每箱价格在15元左右，另一家药企生产的丹参片比较有效成分含量少，价格差一倍，但销售价格与前者相差2元未 “在利益的推动下，药店在购买和销售这样的制药公司的药品时也优先使用制药公司的药。 ”。

除此之外，强烈推高利润的保健品代替药品，用非医疗保险药品甚至日用品刷医疗保险卡也是这些药店的惯用手段。 在某药店查医疗保险卡馀额时，药店销售人员偷偷打开柜门，通知洗发水、沐浴露、卷筒纸等日用品可以拉医疗保险卡购买。

新模型能否避免恶性竞争。

面对恶性竞争，多家药店正在探索连锁经营、“药店 轻诊疗”、健康数据会员管理等模式，想通过“抓药”来拯救自己，寻找“好处方”，在激烈的市场上开拓天地。

根据商务部发布的《全国药品流通领域快速发展计划( -年)》数据，截至2005年，药品零售百强公司年销售额占药品零售市场总额的40%以上，药品零售连锁率达到50%以上。 随着医药领域*合并的例子不断增加，未来市场将出现大规模的医药类公司。

沈阳万家康大药店连锁有限企业负责人说，未来全国医药领域的洗牌是不可避免的。 哪个销售违规、渠道不完善、服务达不到的单体零售药店将被淘汰到领域。

“小药店后面应该有大公司，有成功的经营模式的支持。 ”。 远宝贵的想法是连锁药店追求规模利益，连锁药店的统一商标、统一形象设计、统一环境配置、统一服务标准使各分店经营的商品种类、价格、售后服务更统一，增强企业品牌效应，

李告诉记者，她的药店正在摸索“药店 轻诊疗”的模式。 这个模型现在在国内并不少见。 现在她的药店正在寻找有执行资格的中医，但访问应征者很少，有些中医由于上班时间安排不当而经常拒绝就业。

吕宏强呼吁医院制作患者的电子文件，希望药店根据健康数据监测和预防购买药物的人的疾病。 他设想用可穿戴设备收集患者管理数据，在大数据平台上为慢动作患者提供专业服务。 但是，这个构想的实施困难在于，以前传来的会员管理是只有满足条件的药物购买顾客的交易价值管理，入会的阈值高，纯粹的好处的关系使会员体验和忠诚度恶化。 (本报记者刘旭)

来源：长沙新闻网

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