现如今，驾校抢夺生源战况非常激烈。如何让潜在学员快速报名成交，各大驾校也是使出了浑身解数，各种促销福利礼品奖品活动齐上阵，价格也是没有最低只有更低了。可即使这样，这些潜在学员依然还是不买账。有了营销手段还不行，还需要具备成交的营销话术与技巧，才能解开学员的“心中结”，让他下定决心报名成交。以下分享几种成交法，希望能够帮助各位驾培同仁。
当学员说：我要考虑一下
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来
- 询问法
- 通常在这种情况下，学员是感兴趣的，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
- 假设法
- 假设马上成交，学员可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得??（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
- 直接法
- 通过判断学员的情况，直截了当地向学员提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：??先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
当学员说：太贵了
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵
- 比较法
- ①与同类产品进行比较。如：市场??别的驾校的??钱，这个学车班别比某某驾校学车班别便宜多啦，服务质量还更好，性价比更高。
- ②与同价值的其它班别进行比较。如：??钱现在可以考虑报a、b、c、d几个班别，而这个班别可以提供什么特别的服务，是您目前最需要的，现在买还有活动优惠，一点儿都不贵。
- 拆散法
- 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
- 平均法
- 将产品价格分摊到每月、每周、每天。如：一辈子只需要学一次车，按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每天只需花??钱，就可获得这个产品，值！
- 赞美法
- 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
当学员说：能不能便宜一些
对策：价格是价值的体现，便宜无好货
- 得失法
- 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到预期期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。比如花更少的钱，却需要花更多的时间去学车，享受更差的服务。
- 底牌法
- 这个价位是产品目前在行业已是最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
- 诚实法
- 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，其他地方或许有，但是服务品质可能就不敢恭维了。
当学员说：别的地方更便宜
对策：服务有价
