有一次去一个重要的客户公司做方案汇报，所有人都围着会议桌坐好了，就等着对方董事长入场，会议就开始。

唯有司机一个人坐在角落里玩手机。

对方董事长坐下后，没有先说会议的事，而是先跟身边的助理说了一句话，他说：“给那边坐的那位司机老大哥上杯茶。”

原来，所有人面前都有一杯茶，唯有司机面前没有。

后来与董事长熟悉后，大家聊起这个细节，他分享了一段亲身经历。

他说，刚开公司时，有一次跟别人谈一个重要的合作，乙方公司一位没见过面的领导，穿着很朴素，故意坐在会议室角里旁听会议。

而他习惯性地认为坐旁边的，都是司机一类的小角色，所以从头到尾都忽视了这位领导。谈判的结果，当然是错过了这次重要的合作机会。

“很多时候，你习以为常的地方，很有可能正是你给自己挖的坑。”他说。

从此，他调整了自己的思维，再也不认为小角色不重要了。现在，每到一个地方，不知不觉就会去关注在场的每个人，已经形成了习惯。

而这个习惯，让很多人对瞬间对他产生好感和信赖，为他赢得了很多合作机会。

那些习以为常的地方，其实就是固有思维。

被批评了会脸红羞愧，被表扬了会乐开了花，深夜看到伴侣还在玩游戏或追剧会火气蹭蹭往外冒，下班路上堵车了会忍不住烦躁……

这些念头和反应都是你的固有思维。

固有思维就像一顶“紧箍咒”，控制着我们的情绪和行为。

什么是固有思维？

固有思维是指人们在长期的思维过程中所形成的一种思维条件反射，通俗地说就是我们看到一件事情时的第一想法。

固有思维模式，产生固有情绪模式，固有情绪模式又导致固有行为模式。

很多时候，突破固有思维，能改变决策和行为的方向，获得完全不一样的结果。

在一次欧洲篮球锦标赛上，保加利亚队与捷克斯洛伐克打得非常激烈。这场比赛采用的是循环制，也就是说必须赢球超过对方5分以上，才能胜出。

当比赛只剩下8秒时，保加利亚队仅比对手领先2分，还需要再得3分才能获胜。

8秒拿3分，无论技能有多厉害，好像都不太现实。

这时，保加利亚队教练突然请求暂停，用1分钟给队员们开了个小会。

教练难道有什么神技能让队员8秒拿3分？大家都很期待。

然而，比赛继续后，只见保加利亚队把球投向了自己的篮筐，让对方得了两分。全场目瞪口呆！直到裁判宣布双方打成平局需要加时赛时，大家才恍然大悟。