吴明是一名美团外卖小哥，其实他之前是一个小老板，在苏州开了5家面馆，16年的时候他利用爷爷辈传下来的骨头汤配方，开起来了自己的第一家面馆，一直发展到19年，他把当初的一个面馆开成了拥有5家门店的面馆连锁。

19年年底，吴明为了扩大生意，把面馆连锁生意做大，筹集了几十万资金，建立了一个配送中心，除了给自己的五家面馆提供原材料配送外，还承接了一些其他面馆的原材料配送业务，本来预想按照这个模式，依托自己的五家面馆加上配送中心，开放加盟，让更多的人加入自己的品牌里面来。

面馆

但是事与愿违，20年年初意外来临了，吴明的面馆都是开在商场里面，房租比较高，走的是高端路线，但是因为意外的影响，陆续有门店被耽误营业，其中有一个商场封闭了一个多月，就算开放了，到店的人也寥寥无几，在苦苦支撑半年时间后，他只能忍痛把所有门店关闭，公司清算下来，负债60多万。

由于吴明学历不高，高中没有读完，所以*后为了生活，找了不少工作，收入都不高，吗，每个月高达一万的还款压得他喘不过气来，最后只能选择跑外卖，做这个不需要什么学历，只要能吃苦就可以。

刚开始不熟悉路线，一天只能赚200元左右，经过几个月的熟练，一个月吴明能赚一万以上，算是勉强能够支撑生活和还款支出，虽然暂时能够稳定，但是考虑到那么多负债，所以他一直寻找商机，想重新创业。

一次偶然的机会，吴明了解到一个行业感觉很不错，就是洗鞋店，经过一段时间的了解，他感觉这个行业投入不是很大，起步资金10万不到就可以了，而且这个不同于传统门店，只能做到店客户生意，洗鞋店除了客人到店外，还可以通过快递收送，一个店就可以做整个城市的生意，如果想要二次创业，这个是最好的选择。

洗鞋

由于资金有限，所以吴明邀请了几个在跑外卖认识的朋友，经过几次沟通，有两个人愿意跟他一起创业，大家钱都不多，所以吴明出了4万元，另外两个朋友一人出3万元，合伙把这个生意做起来，前期只需要吴明一个人在店里，另外两个朋友继续跑外卖，利用空间时间去宣传和收送鞋子，这样既不耽误大家的收入，还能自己配送降低创业成本。

经过一段时间的学习后，吴明把洗鞋店开了起来，这个店开在一个小区的拐角位置，因为经过吴明的分析，一个洗鞋店开的位置再好，一天到店收的鞋子也就30多双，位置差点也能有20双左右，所以为了这一点鞋子多掏几万的房租成本，还不如前期低投资，把有限的资金用来宣传更划算。

门店开业前一周，吴明带领两个合伙人把周边商铺都跑了一遍，跟他们商谈合作，比如鲜花店，蛋糕店，水果店，面馆，鞋店等等，让他们跟洗鞋店一起做联合活动，只要是客人在店里消费满35元，就可以送价值35元的西些钱一张，一起谈下来60多个商户，每个商户里面给了50张洗鞋券。

门店合作

吴明是这样想的，如果自己去宣传可以，不仅耽误时间，效果还差，另外投入的广告费用也高，还不如利用这个方式，给顾客的感觉是他们的确是花钱买的洗鞋券，商户也愿意这样合作，能够不花一分钱提高他们的客单价，同时洗鞋店也划算，能够短时间拉来一大批的洗鞋用户，因为不洗鞋的客户也不会为了一张洗鞋券去消费35元。

开业后的一个月时间，3000张洗鞋券都送出去了，这个月每天都有几十个到店客户，一部分是拿免费券过来洗的，但是也有不少人一次拿几双鞋子，免费洗一双，另外几双都是单独付费的，短短一个月时间，门店就新增了3000多个新用户，而且二次消费的用户高达1800多人，这个活动效果做的非常好，收的鞋子每天吴明带领两个合伙人加班洗好，客人拿到鞋子后都说洗的非常好。

洗鞋工厂

现在2年时间过去了，吴明的门店已经开到了5家，基本上一个区开了一家，业务量比较稳定，下一步吴明准备在工业区那边找一个厂房，建立一个城市洗鞋工厂，把所有门店的鞋子集中到洗鞋工厂，这样进一步的降低洗鞋成本，让洗鞋店更有竞争力。